Как заработать на фрилансе

б) какие последствия могут быть для всего проектам в целом в результате (цена)

3. Выбираете самые неблагоприятные в соотношении вероятность/цена случаи и думаете как подстелить соломки уже в конкретных местах.

Чем это полезно для фрилансера?

Вы делаете проект и оценили срок сдачи – два месяца. Деньги получаете по завершении. И в то же время, просчитав риски, прикидываете, что выполнение проекта может затянуться месяца на три и момент оплаты откладывается.

Каким образом можно подстелить соломы и где?

1. Срок сдачи проекта может затянуться, когда Заказчик выдумывает все новые функции. Обсудите такое развитие событий заранее. Не обманывайте себя. Заказчику всё равно хочется сделать дешевле, вам хочется продать свой труд дороже, ну или хотя бы за адекватную цену.

Договоритесь, например, так: всё что по Техническому Заданию делаем, проверяем, расплачиваемся, а дополнительные функции – за отдельную плату. Сразу обозначайте свои границы.

2. Обеспечьте себя финансовой подушкой безопасности. Держите в накоплениях сумму примерно равную двум-трем месячным расходам.

3. Работайте с несколькими Заказчиками. У одного Заказчика проект на два месяца за фиксированную цену. У другого – несколько мелких задач с почасовой оплатой.

4. Придумайте свой вариант…

Перестраивайте своё мышление!

Не фокусируйтесь, не «циклитесь» на том, что могут не заплатить!

Как обезопасить сделки я расскажу в дальнейшем.

Переключитесь на то, как больше заработать и как более качественно выполнить проект. Всегда помните – выигрывает Заказчик, значит, выигрываете и вы, при этом в долгосрочной перспективе.

В итоге фрилансеру выгоднее выйти на «большого» Заказчика, и работать только с одним-двумя, если есть достаточный объём заказов. В итоге вы снижаете в ноль затраты на маркетинг и на выстраивание коммуникации с новыми клиентами. Это очень приятные бонусы в работе!

И самое важное!

Когда вы работаете в компании – у вас гарантированный доход. И да, он не может быть меньше определенной суммы, НО и больше быть не может, за исключением некоторых компаний.

Работая на фрилансе, действительно можно зарабатывать больше, если разобраться в этой области.

Список задач определяете самостоятельно

Работа на фрилансе даёт большую гибкость в плане смены работодателя. В офисе вам ставят задачи, и вряд ли вы сможете сказать, что не будете их выполнять.

И на фрилансе вам точно так же ставят задачи, но вы можете отказаться от задач на момент постановки по ряду причин: недостаточно проработанное Техническое Задание, не ваш профиль, не договорились о цене. Поэтому здесь свободы больше. Но если вы согласились делать задачу, то ответственность за выполнение лежит целиком на вас.

Если уж совсем разладился диалог с каким-то Заказчиком, вы можете прекратить с ним деловые отношения. И помните про золотое правило делового мира: «Расставайтесь друзьями!».

Ответственность лежит только на вас

Задайте себе вопрос: «Какой уровень ответственности вы предпочитаете?»

Я не берусь сейчас здесь утверждать, что нежелание брать на себя ответственность в работе плохо или хорошо. Давайте примем это как факт – есть люди, готовые брать на себя много ответственности, а есть те, кто не готов к большой ответственности.

На самом деле вы всё равно отвечаете за ту часть работы, которую поручено сделать. Если строится дом, то есть директор строительной компании, который согласует проект с клиентом, и полную ответственность несёт директор этой строительной компании. А вам, как работнику поручено покрасить стены дома. Вы несёте ответственность только за то, как покрасите стены. Только за стены.

Иногда, работая на фрилансе, может случиться «приступ ответственности» за проект, с которым пришел Заказчик. И он попросил вас только покрасить стены. Не берите на себя лишнюю ответственность, сделайте качественно ту часть работы, которая поручена вам. Стены не могут существовать отдельно от дома. Если вам сказали, что надо покрасить в зелёный, а этот цвет никак не подходит к общей палитре дома, то вы можете сказать об этом Заказчику. А можете не говорить – этот вопрос решается по-разному в каждом отдельном случае. Вы не знаете общий концепт проекта, что на самом деле хочет получить Заказчик на выходе. Всё очень индивидуально. Заказчик может вас обвинить, что вы «лезете не туда», если полезете. А может обвинить вас в том, что вы «как профессионал» не отговорили его от неверного решения в дизайне. То есть, таким образом он свою ответственность пытается переложить на вас. Уловили?