Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство

1. Положите перед собой диаграммы вашей ИФ и ЦА.

Повторюсь, первая имидж-атака связана с понятием мимикрии, то есть умением сливаться с вашей целевой аудиторией. Здесь поможет прием зеркала. Чем точнее вы отразите базовые ценности аудитории через свой имидж, тем проще вам будет потом выделиться. Люди с удовольствием пойдут за тем, кто на первой стадии контакта напоминает им их самих же. Поэтому в вашей имидж-формуле должны быть 1–2 характеристики, возможно, не главные, которые обязательно присущи вашему рынку.

Например, если аудитория пассивная, вряд ли вам стоит с первой минуты позиционировать себя как яркого непревзойденного оратора. Скорее всего, произойдет отторжение.

2. Включите в вашу ИФ временные позиции.

Вторая атака связана с наступлением. Став «своим парнем», вы переносите свою имидж-доминанту на те характеристики, которые вызовут приятное удивление и интерес к вашей персоне. Задача второй атаки услышать в свой адрес фразу: «Здорово! Мы от тебя такого не ожидали!»

3. Замените часть (!) временных характеристик основными.

Для того чтобы вы поняли суть, хочу рассказать вам историю про одну незабываемую вечеринку. В компанию старых друзей по приглашению хозяина дома пришла необычная гостья. Любительница позиционировать себя как всезнающую, вездесущую, ясновидящую… Буквально на второй минуте общения гостья резко потянула внимание на себя, сказав одному из присутствующих: «Да ладно, зайчик мой. Я все про тебя знаю». Присутствующий, как оказалось далее, «типичный лев», скоро почувствовал себя Алисой, упавшей в нору….

Согласитесь, не каждому удается услышать за молодым «Божоле» об астральных женах, алчущих отпилить полсостояния за грехи предков. Окончательно «приложить» преуспевающего бизнесмена гостья решила анализом детских сексуальных травм. Контрольный выстрел, знаете ли!

После нешуточной потасовки гостья сбежала! На полу остался парик и колода карт Таро.

Мораль сей истории такова: демонстрировать свою исключительность можно и нужно при условии полноценного контакта с аудиторией (см. атака 1) и мягкого деликатного развития качеств своей неповторимости (см. атака 2).

Во время вечеринки люди наверняка заинтересовались бы своим будущим. Если бы гостья не пожалела времени на то, чтобы вначале установить доброжелательный контакт, «отзеркалить», подружиться, стать, как я писал, «своей в доску», было бы проще удивлять аудиторию чудесами. Глядишь, и клиентов прибавилось бы…

4. Замените все (!) временные характеристики основными.

К этому моменту вас уже приняли, оценили то, что, безусловно, вызывает любопытство, и если вы еще не бежите по лестнице от разъяренной толпы, листая эту книжку, чтобы понять, что вы сделали не так, приступайте к главному. Смело заявляйте те имиджевые качества, которые реализуют вашу цель.

(Основные приемы практического внедрения имиджа вы приобретете в шаге 18).

Ясновидящим – скидка. Харизматикам – следующая глава.

Шаг 10 Привлекаем харизму

Харизма – это некая таинственная сила, вызывающая у нас восторженное почитание. Это обольщение в массовом масштабе.

Роберт Грин

Больше всего информационных поводов дают харизматичные натуры. Если это понятие есть в вашей имидж-формуле, создание мифов и легенд о себе станет поистине «золотой жилой» успеха. Если вы сочли верным позиционировать себя за счет других качеств – следующая информация поможет обогатить ваш сценарий продвижения приемами, свойственными исключительно харизматикам.

Замечено, что любой человек, считающий себя ярким, интересным, не упустит возможность назваться харизматичным. Слово, окруженное мистическим ореолом, будоражит умы как публичных персон, так и просто жаждущих приобщиться к высокому.

Увы, настоящий смысл харизмы сегодня нередко профанируется. У современных харизматиков недостает качеств, эквивалентных знаку божьей милости или причастности к вечным ценностям. Макс Вебер, ученый и популяризатор понятия харизмы, определял ее как незаурядное качество личности, благодаря которому она, личность, воспринимается как сверхъестественная, сверхчеловеческая, или, по меньшей мере, исключительная, обладающая особыми силами и свойствами, не доступными для других.

Тысячи лет назад люди верили в различных богов и духов, но мало кто мог сказать, что видел чудо, физическое проявление божественной мощи. Однако встречались люди, которых, по всей видимости, посещал дух божества, – они говорили на неведомых языках, рассказывали о невероятных видениях… Словом, выделялись из общей массы как редкие избранники богов. Такой человек, жрец или пророк, приобретал огромную власть над остальными…