Катализатор величия

За последние 9 лет моего общения с самыми разными клиентами лишь единицы из них были готовы сразу выдать готовую формулу. Одним из них стал мой товарищ Алексей Каптерев, который на мгновение заглянул в свой Macbook и зачитал оттуда: «Я стараюсь быть самым последовательным сторонником принципов этической, эстетической и интеллектуальной честности среди всех, кого я знаю. Это важно не всем моим клиентам, и не всегда у меня это получается, но стратегия именно такая. Презентации без булшита». Я был готов аплодировать стоя!

На что в этом ответе важно обратить внимание? В нем есть сама формула («Презентации без булшита»), причем выраженная достаточно провокационно, с характером. Есть логическая подводка, указывающая на ценности. И, наконец, формулировка зафиксирована письменно. Это супер важно! Стратегическая идея, хранящаяся только в вашей голове, – это очень слабая вещь. Голова не предназначена для хранения такого рода контента: он размоется другими мыслями, инсайтами и зацикленным внутренним бормотанием.

Как подойти к формулировке собственного позиционирования? Сразу настройтесь на три момента:

• выслеживать себя лучше «по следам» (по достигнутым результатам, структуре ценностей, любимым вещам, повторяющимся ситуациям и т. д.);

• точная фраза родится только в результате довольно продолжительного итерационного размышления;

• иногда формула приходит как озарение, инсайт, вспышка мгновенного и абсолютно точного понимания.

С чего можно начать? Предложу вашему вниманию простое упражнение.

Практикум

Напишите список из 10 тегов, характеризующих вашу личность. Например: #тренер, #путешественник, #сикх, #кундалини-йога, #амритсар, #счастье и т. д.

Теперь попробуйте сформулировать в одну фразу то, что объединяет в себе все эти теги.

_{Попробовали? Тогда давайте двигаться дальше.}

Практикум

Предположим, вас зовут Алексей (по имени прекрасного Алексея Владовского – первого клиента, которому мы предложили эту игру). Напишите:

1. 5 цветов, которые у вас ассоциируются с самим собой;

2. 5 прилагательных, которыми вы себя охарактеризовали бы;

3. 5 глаголов, которые отражают особенности и уникальность вашей деятельности;

4. 5 продолжений фразы «Только/Алексей/…»;

5. 5 продолжений фразы «Алексей – это…».

Конечно, можно поискать и через другие аналогии. Например, ответить себе на вопрос: «С какой музыкой я ассоциируюсь?» Или еще изящнее: «Под какую музыку я проживаю жизнь?» У одних это будет дабстеп, у других – индастриал, джаз, классика или что-то еще.

В данном случае можно не замахиваться на уровень смысла жизни и предназначения. Мы решаем более прагматичную, маркетинговую задачу – выработку ясной и запоминающейся фразы, раскрывающей вашу ключевую компетенцию. Но, напомню, эта концепция должна быть тотально созвучна вашей внутренней правде.

Фрагмент интервью

Радислав Гандапас: Упрощать сложно, усложнять просто

Радислав Гандапас – самый известный в России специалист по лидерству. Автор 8 книг и 14 фильмов по темам лидерства и ораторского искусства. Самый титулованный бизнес-тренер России, единственный в стране трижды был признан лучшим в профессии по результатам года.