Харизма. Искусство производить сильное и незабываемое впечатление

Наконец, советуем разработать собственные принципы аутентичного поведения.

Например, такие:

• будьте внимательны, проявите присутствие;

• обращайте внимание на собственную ложь;

• любую ситуацию подвергайте критическому анализу на предмет неаутентичного поведения;

• ищите честного, искреннего мнения о своем поведении;

• составьте перечень своих ценностей;

• выражайте свое «я»;

• вместо пустой болтовни говорите о том, что для вас действительно важно;

• будьте целеустремленным;

• не забывайте о том, что вас интересует.

«Оставаться собой, когда весь мир стремится превратить вас в кого-то другого, значит вести самый тяжелый бой, какой когда-либо приходилось вести человеку, – и бороться всю жизнь».

Э. Э. Каммингс, американский поэт

Глава 6. Смелость

Аудитория гудела от нетерпения. Скоро должен был выступать эксперт по вдохновляющему лидерству. Наконец, докладчик вошел в аудиторию и к удивлению присутствующих начал петь. По пути к кафедре он продолжал громко петь, и люди откликнулись на страстные слова его песни. К тому моменту, как эксперт начал говорить, он уже завоевал внимание аудитории, проявив впечатляющий эффект харизмы.

Вы готовы пойти на риск ради создания эффекта харизмы? Или вы не любите рисковать, хотя хотели бы улучшить свое личностное воздействие? В таком случае предлагаем заняться самоанализом и изменить отношение к риску.

Хотя интересные и необычные методы общения могут усилить эффект харизмы, опрометчивое поведение может навредить. Например, на встрече с новым клиентом вы можете рискнуть, представив свое торговое предложение в виде поэмы, мультика или даже фокуса. Но если вы, войдя в раж, воткнете кухонный нож в стол переговоров, поясняя свою мысль, это наверняка покажется безрассудным и не окажет положительного воздействия.

Смелость не всегда предполагает мелодраматические, эффектные сцены и большой риск, она может выражаться в более простой, но важной форме: например, в активном использовании физических качеств в общении. Если вы активно жестикулируете, используете мимику и язык тела, то вас это, скорее всего, не касается, но многим людям не хватает выразительности, экспрессии, поэтому им для более активного проявления своих физических качеств требуется определенная храбрость.

Для того чтобы смелее чувствовать себя в межличностном общении, необходимы регулярная практика и обратная связь. Не стесняйтесь спрашивать мнение окружающих.

Разумный риск

Идти на риск, который поможет вам выразить свою мысль, стоит тогда, когда:

• выгода больше издержек;

• неудача маловероятна (см. «Плюсы и минусы: разумный риск»).

Кроме того, на первый взгляд, рискованное и очень смелое предприятие на самом деле может оказаться не таким страшным. Поэтому, если вы хотите стать уникальной личностью, необходимо набраться смелости и избавиться от страхов. Предлагаем выполнить практическое упражнение, помогающее избавиться от страхов.