Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять

Дебора Грюнфельд, преподающая курс организационного поведения в Школе бизнеса Стэнфордского университета, говорит, что «сильные люди садятся на стулья не прямо, как все, а боком, перекидывая руку через спинку, или ставят два стула спинками друг к другу и, усаживаясь аналогичным образом, перекидывают руку сразу через две спинки. Они кладут ноги на стол. Они и сами садятся на стол». Такие манеры поведения, считает Дебора, являются своего рода притязаниями на дополнительное пространство.

В следующий раз, когда вы окажетесь в переполненной среде, попробуйте заставить окружающих освободить вам пространство. Вы даже можете проделать это по пути на работу. Во-первых, представьте себе, как может выглядеть сердитая горилла, которая несется по улице. Затем используйте соответствующий язык тела: предположите, что вы и есть большая горилла, и пусть ваше тело это выразит. Займите столько места, сколько сможете. Раздуйте грудь и смело идите сквозь толпу. Вы даже можете покачивать руками при ходьбе, занимая еще больше пространства.

Когда вы впервые начинаете ощущать, что уверенно говорите на языке тела, это чувство может слегка отпугнуть. Но оно того стоит. Что произойдет в худшем случае? Вы просто с кем-нибудь столкнетесь. Используйте эту возможность, чтобы переключиться на доброжелательную харизму с быстрой визуализацией и усилить теплоту. Представьте себе, что человек, с которым вы только что столкнулись, ваш хороший друг, или вообразите, что у него за спиной крылья ангела.

Ваша задача состоит в том, чтобы научиться занимать пространство и добиваться при этом ощущения комфорта. Имейте в виду: вам понадобится свобода движений, чтобы надуть грудь, так что избегайте стесненной одежды, которая не дает вам нормально дышать. Без достаточного количества кислорода вы не сможете добиться внушительного вида.

Один из первых вопросов, который я задаю своим клиентам, когда мы работаем над демонстрацией харизматического языка тела, звучит так: «Как вы сейчас дышите?» Всякий раз, когда ваше дыхание неглубокое, вы активизируете стрессовую реакцию. Трудно чувствовать себя спокойным, расслабленным и уверенным, если вы не получаете достаточного количества кислорода и ваше тело «думает», что находится в режиме «реакции на угрозу».

Немного практики: станьте «большой гориллой»

Это отличное упражнение, которое можно выполнять перед любой встречей или совещанием, когда вам хочется и ощущать, и продемонстрировать уверенность – например, перед собеседованием по поводу приема на работу или перед разговором с человеком, внушающим вам некоторые опасения.

Выполните семь простых шагов, чтобы продемонстрировать собеседнику уверенный язык тела.

1. Убедитесь, что можете свободно дышать. При необходимости расстегните пуговицы на одежде, ослабьте ремень и т. д.

2. Встаньте и встряхнитесь.

3. Выпрямитесь и твердо встаньте на ноги. Широкая, устойчивая поза помогает вам ощущать самому и демонстрировать окружающим больше уверенности.

4. Протяните руки к потолку, пытаясь коснуться его кончиками пальцев.

5. Теперь разведите руки к стенам по обе стороны от себя, пытаясь их коснуться.

6. Опустите руки по бокам, поднимите плечи, потом опустите.

7. НАДУЙТЕ ГРУДЬ. Попытайтесь занять как можно больше места. Представьте, что раздуваетесь, как горилла, удваиваясь в размере.