Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа

Рекомендованная литература

Архангельский Г. Тайм-драйв. Как успевать жить и работать. Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2021.

Глава 2. Генерируем и формализуем бизнес-идею

• Просто хорошая идея и идея для бизнеса: в чем разница?

• Ищем идею: основные ошибки и как их избежать.

• «Ф» в квадрате: формулируем и формализуем!

• Проверка бизнес-идеи на экономическую жизнеспособность.

Итак, мы уже смотрим на мир взглядом предпринимателя и готовы видеть в нем возможности. Для любого успешного бизнеса прежде всего нужна хорошая, прибыльная бизнес-идея. И ее неверное формулирование может стать… концом вашей предпринимательской карьеры. Почему? Например, потому, что вы совершили одну из трех типичных ошибок начинающих предпринимателей.

• «Мне необходима уникальная, оригинальная, ни на что не похожая бизнес-идея». Не надо придумывать велосипед. Основная задача бизнеса прозаична: зарабатывание денег, получение прибыли законным способом. Если это учесть, то все станет проще.

• «Куплю франшизу и решу все проблемы». Об этом заблуждении поговорим чуть ниже. Пока только одна реплика: для продавцов франшизы основной бизнес – это продажа франшизы.

• «В этом мире невозможно придумать что-то новое и оригинальное, все уже придумали и реализовали». Отнюдь. О том, что такое инновация и как ее использовать при генерации вашей бизнес-идеи, мы также поговорим в данной главе.

Еще один существенный стоппер – непонимание того, чем идея отличается от бизнес-идеи. Ответьте последовательно еще на три вопроса:

• Для удовлетворения какой потребности создается бизнес?

• Как вы будете монетизировать эту потребность?

• Достаточно ли денег от монетизации на покрытие расходов и необходимую вам прибыль?

Если ответов нет, то, к сожалению, это не бизнес-идея, а ваша мечта. И ей еще предстоит стать бизнесом – или не стать. Все зависит от вас и вашего желания.

Для закрепления понимания выполним небольшое упражнение. Найдите ошибку в предложенных идеях и бизнес-идеях (табл. 2.1).

Таблица 2.1. Идеи для жизни и бизнеса

Правильный ответ – строка «шить дома» и «шить для подруг». Бизнес-составляющей нет ни в одной идее. Но это пока.

Например, у моей сестры небольшое ателье. Она сумела реализовать идею зарабатывания денег на своем хобби. Знаете, какая самая доходная услуга, которую они оказывают? Я был удивлен, когда узнал. Это ремонт одежды. Как вам бизнес-идея? Дарю!

Еще раз: что главное на старте бизнеса?

1. Увидеть потребность.

2. Придумать возможность ее монетизации (естественно, с прибылью).

3. Понять экономику проекта.

Поиск бизнес-идеи вовне

Вернемся к основной задаче – поиску бизнес-идеи. Где же все-таки ее берут? Рассмотрим три самых популярных способа: франшиза; копирование; инновация.

Франшиза

Франшиза – казалось бы, самый простой и безрисковый способ начать бизнес. Идея есть, более того, она «упакована» (бизнес-модель, технология, оборудование), вас поддержат во время seed- (подготовительный, посевной этап) и start-up-стадий (начало коммерческих продаж). Бери и делай! Но есть несколько моментов.

• Франшиза стоит денег, иногда немалых.

• Не всегда за эти деньги вы получаете готовую технологию, иногда это просто красиво упакованная поставка товара, например кофе.

• Несмотря на предоставленную технологию, это все-таки ваш бизнес, и он, как и любой другой, может не пойти, особенно если вы решили, что кульминационный момент – это оплата франшизы.

В связи с этим дам несколько советов.

• Всегда внимательно смотрите, что вы покупаете за «франшизные» деньги: технологию и описанные бизнес-процессы или просто товар со скидкой и возможность использовать логотип компании.

• Обратите внимание на договор франшизы (внимательно читайте сами, дайте посмотреть юристу и не стесняйтесь задавать вопросы).

• При покупке франшизы нелишне сравнить добавочную стоимость, которую формирует компания, предоставляющая франшизу, и затраты, в том числе финансовые, на создание продукта самостоятельно.

Копирование

Кажется, Томас Эдисон когда-то сказал: «Если вы хотите придумать отличные идеи, то знайте: наилучшие из них вы можете позаимствовать». И он был прав. Хорошее заимствование (в рамках законодательства) – это развитие конкурентной среды. Не очень умные люди заимствуют идею туристического агентства и открывают его в соседнем офисе, тем самым губя не только свой проект, но и уже действующий бизнес соседа. А дальновидные предприниматели привозят хорошие идеи издалека и создают себе бесконкурентные ниши.