Хорошие девочки отправляются на небеса, а плохие – куда захотят

И сейчас Зигрид продолжает демонстрировать старание. Она берет на себя некоторые обязанности, которые обычно выполняют помощницы адвоката. Если они спокойно уходят домой, как только заканчивается рабочий день, а какой-нибудь важный документ еще не готов, Зигрид остается и доделывает его. Она хочет показать, что может выполнять любую работу, даже неквалифицированную. Кроме того, она считает, что женщины должны держаться друг за друга, и потому хочет быть в хороших отношениях с помощницами.

В студенческие годы Зигрид подрабатывала машинисткой, умеет быстро и хорошо печатать. И вот она сидит до полуночи и в выходные, набирая тексты для типографии или делая другую рутинную работу. Но Зигрид не ропщет и не возмущается.

Каждый раз, когда один из владельцев конторы вызывает ее к себе, девушка надеется получить наконец предложение о партнерстве. Ведь она прекрасно работает, всегда готова помочь. Но тут происходит неожиданное событие. Зигрид узнает, что другой адвокат, который пришел на эту работу гораздо позже нее, уже ведет переговоры о том, чтобы стать компаньоном. Зигрид удивлена и не может понять, что происходит. Через некоторое время ее коллега получает то, о чем она так долго мечтала. Как же так? Ведь Зигрид столько вложила в эту работу, она сделала гораздо больше, чем он, подолгу сидела сверхурочно. А он никогда не делал работу за помощниц, считая себя для этого слишком образованным.

Зигрид понимает: двум адвокатам не могут предложить быть партнерами. Эта история выглядит как борьба за существование, в которой она пала жертвой. У Зигрид возникают подозрения: а может быть, послушание и прилежность вовсе не приводят к успеху? Может быть, лучший путь – это дерзость? Ведь мужчины именно таким способом чаще всего добиваются успехов.

Надежда быть полноправным компаньоном в конторе не сбылась. А все потому, что Зигрид совершила типичную женскую ошибку. Она свято верила, что для успеха достаточно быть компетентной, прилежной и приятной для всех. В ее голове существовал понятный ей самой договор: если она вкладывает в дело свою работоспособность, свои силы и время, свою готовность к самопожертвованию и при этом скромна, то через определенное время неизбежно получит контракт о партнерстве.

Однако вторая сторона, с которой Зигрид мысленно заключила этот «договор», ничего о нем не знала! Зигрид забыла существенную деталь – ее требования должны быть четко и ясно определены. Ей нужно было сказать шефу о своих желаниях и о том, как она представляет себе их совместную работу. При обсуждении этого вопроса ей стали бы понятны и условия, при которых можно было стать партнером. То, что Зигрид считала преждевременными и нахальными заявлениями, на самом деле было единственно ясным и однозначным требованием. И это абсолютно правильная стратегия для того, чтобы получить желаемое, справедливая и для женщин, и для мужчин.

Для Зигрид гораздо правильнее было бы продемонстрировать, что она может так организовать работу помощниц, что они проявляют интерес к делу и при необходимости могут остаться в офисе после рабочего дня. Конечно, Зигрид – компетентный адвокат. Это существенный фактор успеха, но, к сожалению, не единственный. Ей не хватает знания правил, которые необходимы в профессиональной карьере.

● Концентрироваться лишь на тех заданиях, которые принесут успех.

● Ставить долгосрочные цели и постоянно иметь их в виду.

● Не утомлять себя размышлениями о том, что думают о тебе окружающие.

● Заключать ясные, однозначные соглашения и не бояться выдвигать требования.

А теперь посмотрим, соблюдала ли Зигрид все эти правила. Конечно, она их нарушала, поскольку повесила на себя ярлык человека, который может брать на себя неквалифицированную работу. И это вместо того, чтобы целенаправленно браться за те случаи, которые могли доказать ее способности в сфере юриспруденции.

Хотя Зигрид ставила себе целью стать партнером, в повседневной работе она совершенно упустила это из виду. Девушка вцепилась в мелочи, печатала какие-то служебные записки и в итоге перетянула на себя рутинную работу, которая отвлекла ее от заметных и успешных действий.

Зигрид работала больше для других, для того чтобы быть приятной и милой. Ей не хотелось, чтобы помощницы считали ее заносчивой, и она фактически поставила себя на одну ступень с ними, взяв на себя их обязанности. Зигрид сама невольно отказалась от профессионального успеха.

Главная ее ошибка состояла в том, что она не заключила с шефом ясного соглашения о том, каких успехов должна достичь для того, чтобы стать полноправным партнером адвокатской конторы. Кроме того, Зигрид не договорилась о конкретном промежутке времени, после которого могла начать переговоры о пересмотре условий контракта.