Хроники российской Саньясы (Из жизни Российских мистиков - Мастеров и Учеников 1960-х - 1990-х)

У меня от неожиданного хода событий "поехала крыша". Протягиваю ему свой "буклет" - мятые странички, отпечатанные на машинке, через пятую копирку. Директор вглядывается в текст, напрягая зрение и шевеля губами:

- Ну, ладно. Вы лучше своими словами расскажите, что это у вас? Теряю дар речи и покрываюсь красными пятнами:

- Это..., короче..., в общем..., эээ..., ну вот, общение... - оно это, того..., ну, должно быть, как его... красивым... (Сам готов провалиться под стул). - М-да! Ну, что же, - прямо не знаю, - смотрит еще раз на мои листки, - А, вот тут у вас написано "Эриксонианский гипноз". Что это такое?

- А это - когда один человек косноязычит, а другой попадает под его влияние!, - нашелся я.

- Погодите, погодите! Я не готов к разговору сейчас!, - испугался директор, - Приходите как-нибудь на днях, у нас будет совет директоров, там поговорим, там...

Я не пришел. А кто знает...

Десяток-другой тренингов за год мы с Виталиком, все-таки, провели. И конечно же была Игра. Вот один из примеров заключения контракта:

Заходим под вечер в один солидный магазин. Посетителей нет. Продавцов тоже. У кассы женщина пересчитывает деньги. Подходим:

- Вечер добрый! Как бы нам повидать директора?

- А зачем он вам?

- Хм. Как зачем? Об этом мы с ним и поговорим! Так где же директор?

- А вы мне скажите: зачем пришли, я и решу, стоит ли вам с директором встречаться!

Начинаем догадываться, что эта женщина и есть директор. Ситуация невыгоднейшая. С самого начала - на повышенных тонах, добиться конструктивного контакта теперь практически невозможно. Женщина заканчивает считать деньги и смотрит недружелюбно:

- Ну! Зачем пришли?

- Так вы и есть директор? Может быть мы пойдем в кабинет, поговорим обстоятельно...

- Мне некогда. Выкладывайте, что там у вас?

Дело было в январе, а на Новый Год мне подарили погремушку: вертишь ее, и два шарика стукаются и отскакивают, стукаются и отскакивают... И я эту погремушку носил в кармане куртки. Интуитивный импульс: вытаскиваю погремушку и начинаю крутить перед носом ошарашенной директрисы:

- Смотрите: вот так громко, а так - тише, так - быстрее, а так медленнее... Лицо женщины расплывается в наивной улыбке. Ура! Контакт есть!

- Нравится? Ахотите, чтобы ваши продавцы работали намного эффективнее?

- Хочу!

- Ну таки мы здесь как раз для этого! Пойдемте теперь в кабинет и подпишем договор. Сделаем у вас тренинг!

Много было подобных ситуаций. Где-то мы переигрывали и нас откровенно посылали, но где-то - попадали в "десятку".

В одной фирме мне предложили взять по дешевке партию индийского крема

|для лица и распродать ее. Тоже - заработок. Взял я пятьсот штук, по тысяче грублей тюбик. Начал предлагать в парфюмерные магазины, - не берут. А на |улице тогда еще почти никто не торговал...

Взял я утречком рюкзачок: пятьдесят тюбиков крема, сертификат от фирмы "Шанс" и газету "Реклама Шанс". Подхожу к коммерческим ларь-|кам:

1 - Девушка... ; - Чего вам?

, Начинаю всячески играть мимикой, невербально подстраиваясь, как говорят психологи, и приготавливая девушку к тому, что предстоит интересная гбеседа:

- У фирмы "Шанс" сегодня юбилей: три года! (Боже мой, сколько раз я [слышал на улице подобные фразы от различных "коммивояжеров" через два года - но, почти никто из них не Играл, они хотели денег заработать и все...) ; - Ну, и что?

: - Как ну и что? Это значит, что вас ждет лотерея и призы! Вот, смотрите, - один из призов - крем "Роза", - Индия, последний писк моды! Освежает, смягчает, омолаживает на тридцать лет, бодрит, лечит, будит чувства! В магазине стоит пятнадцать тысяч. Как я хочу, чтобы вы выиграли этот приз бесплатно! Такая девушка не может остаться без подарка от нашей многоуважаемой фирмы! Сами-то хотите?

- Да!

- Тогда - играем! Вы должны точно угадать: сколько страниц в последнем номере "Рекламы Шанс", - и крем ваш!

Никто не угадывал. А я начинал плакать и стенать, ведь мне так "хотелось, чтобы такая очаровательная девушка получила этот замечательный приз"!

- Постойте!, - я бил себя по лбу, спохватываясь, - Ведь у фирмы "Шанс" сегодня юбилей! А что это значит?

- Что?, - бедняжка к этому моменту уже была захвачена Игрой и "проникалась" чувством.

- А это значит, что этот замечательный крем фирма продает вам по специальной юбилейной цене, - в три раза ниже, чем в магазине..., - за пять тысяч...

Партия крема "разлетелась" за несколько дней. Каждый раз действия были иные: я старался не работать скучно, по шаблону, а импровизировать. И платили не за крем, а за Игру, за состояние...

Вскоре необходимость ходить по фирмам и предлагаться отпала: мы нашли "жилу": это была подготовка и трудоустройство рекламных и коммерческих агентов, а позднее - агентов по недвижимости. Так что, через год я был директором солидной фирмы и, до определенного момента (связанного с новым поворотом Практики), "плавал, как сыр в масле".

Следующая ступень: уже профессиональная Игра, - лекции.