Хватит ныть! Действуй!

«Иллюстрация». Человек активно использует при общении мимику, жесты: он как бы иллюстрирует, то есть подчеркивает, ими свою мысль. Происходит усиление визуального воздействия на собеседника иногда это даже приводит его в состояние легкого транса. Такие «цыганские приемчики» (похлопывание, яркая жестикуляция, ласковые прикосновения) позволяют также субъекту отвлекать внимание клиента от явных признаков обмана.

«Манипуляция». Известно, что сокрытие тайной информации требует от человека определенного психоэмоционального усилия. Неслучайно преступники порой сами сдаются властям, потому что «мочи больше нет терпеть!». Вот это внутренне напряжение частенько и проявляется в повторяющихся движениях собеседника (поправление прически, почесывание носа и т. д.).

Как показывает практика, стервы обычно живут долго и счастливо. Может, не так счастливо, как нам это кажется, потому что просчитанное счастье тоже имеет свою цену.

О том, что жизнь свела вас с типичной стервой, догадаться непросто. Только когда подведете итог своему личностному ресурсу, узнаете, что вас, оказывается, обобрали, как липку. На вид она может быть даже очень милой, обаятельной женщиной и благополучной матерью семейства. Ее умением жить в полную силу, управлять желаниями окружающих себе во благо восхищаются многие люди.

Вопреки ошибочному мнению женщина-манипулятор редко когда бывает злой и агрессивной: на вид она – мягкая пушистая кошечка. Ведь она всегда получает то, что хочет. Наоборот, для нее характерна показушная доброта. Она давно поняла, что быть добрым человеком выгодно: умело вложенные добрые поступки в конечном счете всегда окупаются. В мелочах, в мелких услугах ей, как правило, не бывает равных!

Стерва никогда не скупится на то, что ей ничего не стоит. Давно известно, что люди помнят о мелких одолжениях, стараются отработать средние и всегда неблагодарны за крупные.

Люди-манипуляторы

Девушка зашла в обувной магазин кроссовки посмотреть. Только присмотреться! Узнать, что по чем, какие нынче цены, модели, расцветки и т. д. И сразу попала в цепкие лапки профессионалов. Приятная атмосфера, веселая музыка – все располагало к тому, чтобы задержаться в магазинчике подольше. Продавец, молодой человек, просто «обаяшка», сразу спросил: «Какие кроссовки будем мерить?» Обувку на ножку надел, на беговой дорожке побегать разрешил, брелок подарил, с директором магазина, у которого был день рождения, познакомил. «Замерзшая принцесса» оттаяла – приняла решение кроссовки купить. Честно говоря, не совсем такие, какие она хотела, зато в придачу к ним – ореол приятных воспоминаний. Тем более что кредитная карта позволяла совершить покупку, особо не задумываясь.

Прямо классика жанра! Специалисты по техникам продаж не допустили ни одной ошибки: иллюзию выбора создали, любовью и вниманием окружили, мелкие услуги оказали. Какой нормальный человек не отплатит им тем же, не совершит добрый поступок – не купит навязываемую ему вещь? Прочитайте книгу Роберта Чалдини «Психология влияния», и вы поймете и увидите, как такие манипуляции совершаются в жизни.

Взгляд со стороны

Еще лет десять назад тема «Учимся говорить НЕТ!» была очень популярна на психологических тренингах. Сказывалось тоталитарное советское прошлое с правилом выживания для всех: «Лучше не высовывайся!». В связи с этим вспоминаю один анекдотичный случай. В международном лагере детям дали задание – сделать из сосновых шишек что-нибудь забавное. Каждый ребенок смастерил, что смог: кто козленка, кто страусенка и т. д. И только в советской группе все дети, как один, сделали ежиков.

Пришли другие времена, а с ними – и нравы. Нынешнее поколение «нулевых» в корне отличается от предыдущего: дети творят, что им хочется, не боятся давать интервью, старшему поколению могут возразить так, что мало не покажется никому. Современную молодежь отличают прагматизм, эгоцентризм, умение твердо отстаивать свои интересы. Однако это не мешает молодым людям попадать в расставленные кем-то психологические ловушки. Ведь манипулятивные практики тоже развиваются: многим из них можно научиться на тренингах продаж. Как же распознать человека-манипулятора?