Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Бизнес шел неплохо, игра набирала популярность, поэтому Чжан стала задумываться о том, чтобы открыть еще один клуб. Она поделилась планами со своей новой подругой Ван. Та, будучи фанаткой игры, сразу предложила открыть новый клуб совместно, при этом готова была войти в проект в качестве инвестора. Ван обозначила свои намерения: она хотела купить некоторую долю в ООО, которому принадлежали клубы. После ее вхождения в состав учредителей отношение со стороны Чжан к ней поменялось, влияние Ван на жизнь клуба стало расти. Ван, пользуясь этим, начала выдавливать старую команду сотрудников, заменяя их своими людьми. Делала она это просто: регулярно сообщала Чжан об их ошибках, недостатках и недоработках. Если явных ошибок не было, то Ван говорила, что кто-то из прежних сотрудников ленится и слабо привлекает новых клиентов. Чжан постепенно увольняла тех, к кому накапливалось много претензий. И тут же, заботясь о стабильной работе фирмы, Ван находила новых сотрудников, а они, зная, что их берут на работу по протекции, сразу оказывались преданными ей. В глазах Чжан такое поведение выглядело нормальным, потому что, во-первых, она воспринимала Ван как подругу, которая искренне о ней заботится, а во-вторых, так как Ван вложила свои деньги в их бизнес, то стремление его улучшить представлялось вполне естественным.

Через некоторое время Ван внесла еще одно предложение. Дело в том, что у их компании, помимо Ван и Чжан, было еще три учредителя. Ван подговорила подругу обмануть компаньонов – выкупить их доли по низкой цене. Их общая доля была меньше, чем совместная доля подруг, и они не принимали активного участия в жизни клуба, поэтому Ван убедила Чжан, что будет справедливым избавиться от них. Для этого они сообщили, что у Ван есть друг, который готов купить их компанию за 2 миллиона юаней. Эта сумма была существенно ниже реальной стоимости фирмы, поэтому эти три человека изначально были против продажи. Но два крупных учредителя – Ван и Чжан – заявили, что решили продать свои доли. Чжан также пообещала остальным начать другой совместный проект и поодиночке убедила их согласиться.

В назначенный день все пять акционеров подписали договор о продаже своих долей новому владельцу – господину Хуну, который был мужем Ван, но об этом знала только Чжан. (В Китае жена не меняет фамилию после замужества, поэтому догадаться о том, что перед вами супруги, удается, только если они сами хотят вам об этом сообщить.) По устной договоренности между подругами после завершения всех процедур Хун должен был переоформить компанию на Ван и Чжан, но тут начались проблемы. Сначала он тянул время, потом подруги стали ссориться… Кончилось все разрывом отношений.

В результате вышло, что Ван через мужа стала единоличной владелицей компании, а Чжан и другие три учредителя продали свои доли по заниженной цене.

Ван применила множество стратагем: «Скрывать за улыбкой кинжал» (втерлась в доверие и подружилась с Чжан, изначально имея недружественные намерения), «Украсть балки и заменить их гнилыми подпорками» и «Тайно вытаскивать хворост из-под котла другого» (выгнала старых сотрудников и заменила их лояльными себе), «Обмануть императора, чтобы переплыть море» и «Тайно выступить в Чэньцан» (скрыла свои истинные намерения, обвела вокруг пальца Чжан, убедив ее обмануть других учредителей) и «Превратиться из гостя в хозяина» (в самом начале ее доля была меньше, чем у Чжан, соответственно, ее роль была второстепенной, но она перехватила инициативу, начала активно влиять на их совместный бизнес и в результате стала главной).

ИСТОРИЯ 64 О побеге

Если где-нибудь сообщается, что такое-то предприятие вышло на иностранные рынки, значит, это уже зрелая компания, которая несколько лет успешно работает в своей стране и обладает определенной экономической мощью.

Однако в Китае это не всегда так. Зачастую фирма использует последнюю из классического набора из 36 стратагем – «Бегство», которая считается одной из самых мудрых, ведь лучшая драка – та, которой не было. Так, компания выходит на зарубежный рынок, потому что не выдерживает конкуренции внутри Китая. Пытаться выстоять на внутреннем рынке, бороться с конкурентами и стабильно привлекать клиентов – очень увлекательное, но сложное занятие. Конечно, речь не идет о том, чтобы бежать при виде трудностей. Суть стратагемы – обходить препятствия и минимизировать ущерб и риски, а также уметь вовремя уйти.