Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Многие китайские студенты МГУ накануне сессии ставят у себя в комнатах свечи и благовония перед портретом Ломоносова с просьбой помочь им успешно сдать экзамены. Это отголоски культа предков. Если бы Ломоносов был китайцем, то, вероятно, его бы официально объявили даосским святым.

Мацзу при жизни звали Линь Минмо, она умела предсказывать погоду, потом обрела сверхъестественные способности и стала помогать рыбакам, попавшим в шторм. Позже она вознеслась на небо. Перед выходом в море люди приносят богине жертву, молятся о благословении и безопасности, устанавливают ее алтарь на своем корабле. Мацзу соотносится с такими традиционными добродетелями, как бескорыстие, доброта, сострадание, любовь и храбрость.

Так как фуцзяньцы очень легки на подъем, неудивительно, что на них приходится примерно одна пятая китайцев-иммигрантов.

Считается, что фуцзяньские предприниматели обладают острым умом и чувством конкуренции. Как и чжэцзянцы, они любят инвестировать прибыль в расширение дела, а не в потребление. Это можно объяснить тем, что миньшаны последние сотни лет находились под сильным влиянием иностранного бизнеса: по причине активного ведения морской торговли с древних времен в Фуцзяни возникли общины арабских, еврейских, итальянских и южноиндийских торговцев. Все эти люди ассимилировались с местным населением, но не растворились бесследно, а повлияли на характер местных предпринимателей (хитрость, бесстрашие, готовность рисковать, гибкость в поведении и принятии решений, способность обходить препятствия любыми способами и т. д.). Во внешности гены иностранцев тоже могут проявляться: у многих жителей провинции наблюдаются нетипичные для китайцев черты лица, например слишком крупный нос.

Фуцзянь разделена горами. Это привело к тому, что ситуация с диалектами там еще хуже, чем в Чжэцзяне. Если в Чжэцзяне все-таки доминирует свой вариант шанхайского диалекта со множеством внутренних (районных) вариаций, то в Фуцзяни есть южнофуцзяньский диалект, восточнофуцзяньский и т. п. Доходит до того, что жители двух деревень, между которыми расположена гора, могут не понимать друг друга. Это означает, что степень «районизации» фуцзяньцев очень высока, сообщества бизнесменов подразделяются по диалектам и носят закрытый характер, а следовательно, они сильно сплочены и вполне могут заниматься чем-то не совсем законным.

Во многих странах есть фуцзяньская мафия. До недавнего прошлого ее обвиняли в контрабанде, торговле людьми и организации нелегальной миграции (таких преступников в Китае называют шэтоу – «змееголовые»).

Если говорить о нормальном бизнесе, то фуцзяньские предприниматели любят заниматься древесиной. Если вы в Китае пойдете на какой-нибудь значимый объект, связанный с этим промыслом, то, скорее всего, сможете встретить там фуцзяньцев вне зависимости от того, в какой провинции этот объект находится. Конечно, одной древесиной дело не ограничивается. Как я напишу далее, эти люди ярко себя проявляют в самых разных отраслях.

Еще одно отличие фуцзяньцев – чрезмерная практичность и прагматизм. Если жители других провинций любят поговорить о духовности, смысле жизни и поиске истины, то фуцзяньцы предпочитают сосредотачиваться непосредственно на своих реальных интересах. Они не будут лить воду, так как настроены на быстрый результат и максимальную эффективность. (Собственно, занятие торговлей как раз и подразумевает быстрый результат, в отличие от производства, которое надо наладить, а потом ждать, пока оно окупится.)

Хотя, конечно, сказать, что все фуцзяньские бизнесмены занимаются только торговлей, будет тоже неверно. По мере развития китайской экономики и создания условий для ведения бизнеса многие инвестируют и в производство.

Так, самым успешным фуцзяньцем считается Цао Дэван. Основанная им в 1987 году корпорация стекольной промышленности Fuyao[21] является крупнейшим производителем автомобильных стекол в Китае и вторым по величине предприятием этой сферы в мире. В 2009-м Цао Дэван стал первым китайцем, получившим премию Ernst & Young Global Entrepreneur Award, которую в деловых кругах называют «"Оскаром" для бизнесменов». В 2018 году он вошел в десятку самых влиятельных китайских предпринимателей в мире. Его личное состояние на 2022 год превышает 3,5 миллиарда долларов. Сумма по сравнению с капиталами других воротил китайского бизнеса вроде бы небольшая, но это потому, что Цао Дэван на протяжении всей жизни тратит значительную часть доходов на благотворительность. У него есть фонд, через который предприниматель раздает нуждающимся свое богатство. Цао Дэван известен как истинно верующий буддист, который философски относится к деньгам и придает большое значение духовным ценностям. В Китае он считается одним из чемпионов в сфере благотворительности.