Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Другой гигант электронной коммерции – корпорация Pinduoduo[15]. Ее основатель Хуан Чжэн родился в 1980 году в том же городе, что и Ма Юнь, – столице Чжэцзяна – Ханчжоу. Хуан Чжэн учился в США, работал в компании Google, затем в 2006-м вернулся в Китай и принял участие в создании ее китайского офиса. В 2007 году он покинул Google и основал свою компанию. В 2022-м его состояние было равно 11,3 миллиарда долларов.

Таких «электронных» миллиардеров в Чжэцзяне немало, поэтому перейдем к другим отраслям.

«Король бутилированной воды» Чжун Шаньшань родился в городе Чжуцзи провинции Чжэцзян в 1954 году. В 1996-м он основал компанию Nongfu[16], которая продает бутилированную питьевую воду. В Китае давно проблемы с питьевой водой, поэтому его бизнес был настолько успешным, что в 2022 году его состояние выросло до 65,7 миллиарда долларов.

И напоследок представляю вам Ли Шуфу, основателя компании, чью продукцию мы все чаще видим на московских улицах. Название фирмы – Geely[17], в настоящее время она считается одним из самых успешных производителей автомобилей в Китае; это также первая частная автомобильная компания в Поднебесной. Ли Шуфу родился в городе Тайчжоу в 1963 году. В 1986-м он начал свой бизнес с производства холодильников и запасных частей к ним, в 1993-м занялся производством мотоциклов, а в 1997-м – автомобилестроением. И вот в 2010 году холдинг Geely и Ford подписали соглашение о приобретении 100 % акций Volvo. Это событие всколыхнуло мир и стало предвестником китайской автомобильной экспансии на зарубежные рынки. Что до Ли Шуфу, то в 2022 году его состояние составляло 23,7 миллиарда долларов.

Глава 9 Рождены, чтобы торговать

Рядом с Чжэцзяном расположена провинция Цзянсу. Она занимает второе место в Китае по экономической мощи.

Цзянсу и Чжэцзян во многом похожи: в Цзянсу также выращивают чай, производят шелк, жители обеих провинций говорят на родственных диалектах. Но, конечно, есть и различия в деталях.

Например, лучшим чаем в Цзянсу считается нанкинский юйхуа, который выращивают со времен династии Тан (618–907); по крайней мере, именно в эпоху этой династии его начали упоминать в литературе. В частности, его описание дано в «Каноне чая»[18], созданном «чайным мудрецом» Лу Юем в 780 году. К слову, этот трактат – самая ранняя и наиболее полная книга о чае в мире. Лу Юй писал ее 26 лет, посвятив исследованию основную часть жизни и перепробовав все сорта чая на территории Китая того времени, – и раз он включил юйхуа в свой труд, значит, чай этот действительно хорош.

Другой сорт чая, который можно назвать символом Цзянсу, – билочунь. Он относится к зеленым чаям, у него нежный аромат, а его настой имеет оранжево-розоватый цвет, что обычно нравится женщинам, поэтому его иногда называют женским чаем. Такие особенности билочуня объясняются тем, что традиционно чайные кусты сажают в шахматном порядке вместе с персиком, сливой, абрикосом и другими плодовыми. Их корни оказываются переплетены, а насекомые переносят пыльцу с цветов фруктовых деревьев на цветы чая и наоборот. Из-за странноватого для той эпохи запаха этот сорт сначала именовался «пугающий аромат», но в 1699 году им угостили императора Канси (1654–1722), которому чай понравился, а название нет. Поэтому Канси его переименовал. «Би» означает «бирюзовый цвет», «ло» – «улитка» (так как листья закрученные), а «чунь» – «весна».

Так как в этом регионе очень развита чайная культура, неудивительно, что еще один символ Цзянсу – глиняные чайники. Но не все, а только созданные в местности Исин, на востоке провинции. Их производство началось в период царствования императора Чжу Хоучжао (Уцзун) династии Мин, правившего Китаем в период с 1506 по 1521 год под девизом Чжэндэ («Истинная добродетель»). Сырьем для производства чайников является специальная глина. Она бывает трех цветов: фиолетовая, зеленая и красная. Глина имеет уникальный химический состав, в результате изделия получаются особенно изящными, стенки чайников прогреваются равномерно, что позволяет напитку полностью раскрыть свой вкус и аромат. Обычно секреты производства передаются от отца к сыну и преемственность подтверждается документами. Мастер точно знает свою родословную и может рассказать, что чайник, который вы держите в руках, – точная копия того, что делал прапрапрадедушка этого ремесленника. Это тот случай, когда родословная начинает приобретать коммерческое измерение, поскольку изделия имеют коллекционную ценность. Причем дорого могут стоить не только оригинальные произведения мастеров прошлых веков, но и их современные копии, выполненные потомственными ремесленниками, живущими в наши дни. На аукционах стоимость чайников порой достигает впечатляющих сумм: современные изделия могут стоить несколько тысяч долларов, а произведения мастеров прошлых веков – несколько миллионов.