Читаем Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения полностью

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

Андрей Алексеевич Парабеллум , Андрей Парабеллум , Евгений Колотилов

Фишка – реклама бесплатной консультации в чужих продающих письмах:

...

И это еще не все! Получатели этого письма, даже ничего не купившие, имеют право на бесплатную консультацию у моего партнера…

Инструмент № 32. Бесплатные семинары

Если вы разместили рекламу в СМИ, у вас есть 10–20 секунд (если это радио/ТВ) или несколько строчек (если это печатная реклама) на то, чтобы убедить покупателей купить то, что вы предлагаете.

В отличие от рекламы в СМИ, на семинаре вы получаете в свое распоряжение пару часов, чтобы убедить аудиторию в необходимости покупки.

Семинар решает две задачи:

♦ Образовательную – чтобы люди захотели прийти и остаться, а после семинара ушли с чувством, что хорошо провели время.

♦ Рекламную – показать и продать свои товары, завязать отношения, получить новые контакты.

В качестве темы семинара выбирайте самую актуальную для аудитории проблему. Например, как прекратить воровство в магазине, сократить расходы на IT и т. п.

Аккуратно вплетите в текст семинара послание, что «наш продукт умеет решать эту проблему и те, кто им пользуется, счастливы, а те, кто не пользуется, страдают».

Назовите несколько способов решения проблемы. Скажем, если их наберется штук семь, объясните клиентам, что способы с первого по шестой решают проблему не в полном объеме или очень сложно и дорого, а способ № 7 (тот, что предлагаете вы) делает это и лучше, и дешевле.

Обучая людей на семинаре, вы можете влиять на критерии их выбора при покупке. Объясните, на что обращать внимание, – естественно, на ваши сильные стороны (это же ваш семинар!). А про параметры «слабины» говорим, что они второстепенны и ни на что не влияют.

Сбор новых лндов на семинаре:

...

Многие из вас пришли на этот семинар по рекомендации других наших клиентов. Именно так мы привлекаем заказчиков, вместо того чтобы платить за дорогостоящую рекламу и повышать стоимость наших продуктов и услуг. Будем благодарны, если вы нас тоже кому-нибудь порекомендуете.

ФИО

Телефон

Важно: даже если люди ничего у вас не купили, они должны уйти от вас с чувством, что хорошо провели время.

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 33. Подарочные сертификаты

Магазины женской косметики давно пользуются этим маркетинговым инструментом. Тысячи мужчин, которые не знают, что подарить своей второй половине, покупают подарочные сертификаты в магазинах типа «Летуаль». Но кто сказал, что такие карты нельзя продавать в вашем бизнесе?

Если то, что вы реализуете, теоретически может стать подарком, скорее начните выпускать подарочные сертификаты.

Это отличный способ получить деньги, а товар (услугу) отпустить намного позже. По сути, каждый проданный сертификат – беспроцентный кредит, который вы получаете; обмен бумажек, отпечатанных на принтере, на деньги. Будут даже такие клиенты, кто, купив сертификат, им не воспользуется. Кроме того, сертификаты можно использовать для upsell и cross-sell.