Ключевые идеи книги: Таргетированная реклама. Точно в яблочко. Как быстро и дешево получать клиентов из социальных сетей. Сергей Щербаков

Установка пикселя осуществляется в рекламных кабинетах (Facebook и Instagram – кнопка «Пиксели», «ВКонтакте» – «Ретаргетинг», в «Одноклассниках» – через сайт top.mail.ru).

Шаг 5. Заполнить бриф. И последнее, что рекомендует сделать Сергей Щербаков перед запуском таргета, – заполнить бриф. Это систематизирует информацию о вашем продукте:

максимально подробно опишите цель рекламы;

опишите свой продукт/услугу, в том числе уникальные характеристики (например, клавиатура с подсветкой);

максимально подробно опишите ЦА;

ответьте на вопрос «Почему клиент должен выбрать именно вас?»;

опишите своих основных конкурентов;

опишите ранее реализованные мероприятия по продвижению товара и их результаты.

Если таргет будет настраивать сторонний исполнитель или таким исполнителем являетесь вы (для стороннего клиента), рекомендуется сообщить (получить от клиента) все доступные графические материалы по продукту, бренд-бук, уточнить рекламный бюджет, сообщить (получить) любую другую важную информацию о товаре.

Есть некоторые общие моменты, касающиеся таргетированной рекламы в целом, о которых важно помнить.

Таргетированную рекламу необходимо тестировать, причем в части каждой составляющей оффера и каждого сегмента ЦА.

Показательны результаты только структурного тестирования, результаты одного запуска неинформативны.

Аналитика кампаний возможна только при наличии UTM-меток[3]. Это бесплатно. Для генерации UTM-меток можно воспользоваться, например, utmurl.ru.

Выбор главной страницы сайта в качестве целевой – почти всегда слив бюджета. Ссылка должна быть не на магазин, а на товар (группу товаров).

За что платить: за клики (CPC, cost per click) или показы (CPM, cost per mile)? Если вы уверены, что аудитория сформирована максимально грамотно, платите за показы, если не уверены – за клики.

Соцсеть – это площадка не для продаж, а для коммуникации. Реклама в соцсетях – по определению «холодная».

Формируя аудиторию, отталкиваемся от нескольких гипотез. Сначала – от тех, которые основаны на реальных данных, далее – от тех, которые основаны на предположениях, от логичных до фантастических.