Книжный краудфандинг: как это работает

В реальном мире из тысячи человек перепост сделают двое-трое. А потом вы глубоко вдохнете, выдохнете и пойдете писать личные письма «У меня на подходе книга! Если хочешь, купи ее, а если не хочешь, хотя бы сделай перепост».

Ничего не работает так хорошо, как личное письмо.

Сначала вы пишете всем, кто ранее изъявлял желание заказать книгу (именно они сделают вам львиную часть сбора в первый день).

Потом вспоминаете всех, кто читал ваше творчество или говорил, что хочет почитать.

Потом — тех, кто интересуется книгами, в принципе.

И каждому из них вы пишете личное сообщение.

Параллельно происходит суета и хаос. Люди, которые уже пошли на площадку, начинают спрашивать вас «Как зарегистрироваться?», «Почему у меня завис платеж?», «А можно я заплачу не площадке, а лично тебе?» и так далее. Количество новых, требующих срочного ответа сообщений в соцсетях регулярно переваливает за два десятка.

Если через неделю вы еще не стали мизантропом, то скоро им станете.

Потому что сейчас я озвучу конверсию с репостов.

Итак, 50—60 репостов в тематических сообществах (паблик «Мира Фантастики», к примеру, сетевые фантастические журналы, личные страницы писателей-фантастов и иже с ними) и более 200 лайков дают на выходе — внимание! — +2/3 новых бекера. Причем претендующих на самое малое вознаграждение (50—100 рублей).

Личные письма намного лучше работают (около 40 процентов эффективности). Но на них тратится гораздо больше времени.

В целом сбор нормально идет, когда на него уходит 2—4 часа в день. Если вы не готовы их тратить (или у вас нет специально обученного человека), то лучше кампанию не начинать совсем.

Идеальный вариант, когда у вас есть план вперед на два месяца, какие новости выкладывать. Новые иллюстрации, цитаты из произведений, информация об издательствах и партнерах, с которыми вы работаете… Очень здорово, когда по ходу появляются неожиданные радостные штуки (например, дополнительные вознаграждения), которые можно доставать, как кролика из шляпы.

По их поводу нужно регулярно дополнять описание проекта на площадке и писать там новости.

Еще неплохо заходит таргетированная реклама в фейсбуке.

Всю эту работу неплохо распределять между несколькими людьми. Поэтому, если есть возможность, заходите в кампанию командой. Должно быть хотя бы несколько человек, в которых вы уверены на сто процентов, что в моменты вашей душевной слабости (и той самой мизантропии) они будут исправно продолжать постить новости, репостить ваши записи, проявлять инициативу, созывать друзей и так далее.

В какой-то момент вы подумаете «Черт! Я, наверно, уже всех утомил своими новостями про книжку! Наверняка, все их уже видели, и кто хотел, тот уже занес денег, зачем я продолжаю стоять с рупором на площади?!»

False.

Некоторые из моих близких друзей только к исходу второго месяца сбора случайно заметили информацию о нем, причем не у меня в соцсетях, а через третьи руки и четвертый перепост. И очень обрадовались, заказали кучу книг и написали «Ой, а что же ты раньше не сказала». Поэтому не стесняйтесь. Не все читают ленту регулярно и целиком.

Конечно, будут и разочарования. В частности, будут в вашей жизни те, кто а) однозначно пообещал купить книгу, и не купил, б) просто проигнорировал письма, в) в ответ на призыв поучаствовать в кампании написал «Ой, тебя, наверно, взломали, мне тут какой-то спам пришел», г) пообещал сделать перепост в конкретный день, и так его и не сделал.

С другой стороны, кто-то ничего конкретно вам не пообещает по ходу кампании, а когда начнется постпродакшн — сразу же купит готовую книгу в интернет-магазине. И это чертовски приятно.

Выбор издательства

С «производителем книги» тоже нужно определиться до начала сбора (ни в коем случае не после).

Я изначально понимала, что это ни в коем случае не типография (напрямую с типографиями работать бесполезно, так как у них нет сетей распространения, а мне хотелось, чтобы после кампании жизнь книги только началась, а не закончилась).

Я четко знала, что хочу попробовать электронные продажи, а не бумажные, поэтому отпал вариант с издательствами, которые не дают достаточно механизмов для работы с интернет-магазинами.

И еще очень не хотелось напрямую самой работать с интернет-магазинами типа, чтобы не тратить время на переписку, договоры, попытки разобраться в разных схемах работы разных магазинов.

Поэтому после вычеркивания всех неподходящих вариантов остался ровно один — Ридеро https://ridero.ru/

С одной стороны, у них более чем нормальное качество печати (а нам хотелось сделать книжку-артефакт, которую просто приятно взять себя в руки, причем должно было быть несколько вариантов печати — и в мягкой обложке, и в твердом переплете, на случай разных пороговых сумм по итогам сбора).