Компаньон, или 10 дней из жизни миллионера

Компаньон расспросил о моих успехах за прошедшую неделю. Я сказал, что заключил несколько договоров на неплохие суммы. Он поинтересовался, а заключал ли я вчера какие-либо сделки? Я ответил, что продал права на одну из программ за несколько тысяч евро. После небольшой паузы он сказал: «Вчера мы купили крабовик – корабль для ловли краба, за миллион долларов. Нам удалось договориться с властями. Мы сможем выручить примерно столько же, если конечно не решим с тобой заняться ловлей краба». Он смотрел на меня, как бы ожидая моей реакции. Сначала я просто молча пил чай. Но потом до меня дошло: за один день, за одну сделку он заработал миллион долларов, а я в лучшем случае – пару тысяч. Одна сделка, одно время, одни усилия – разный результат.

Несколько раз в жизни мне приходилось иметь дело с суммами, которые существенно превышали предельно допустимые моим сознанием. Каждый раз, когда сумма выходила за пределы, я чувствовал ощутимый дискомфорт. До меня начало доходить, что каждая моя сделка, каждый договор уже изначально были ограничены некими рамками в моей голове, поэтому мне и не представлялись случаи, которые позволили бы существенно изменить эти пределы. Я был в смятении – мне стало ясно все, что должно было стать ясным. Люди годами живут в одних и тех же ограничениях, что сами же себе придумали или в которые их загнала жизнь. Одни работают полвека, чтобы обеспечить своим детям хорошее будущее, другие за один день зарабатывают миллион долларов, и не особо сокрушаются потерей нескольких сотен тысяч в каком-нибудь неудавшемся проекте. Я понял, что все шоры существуют только в моей голове.

Компаньон добавил, что до последнего момента предполагал, что это «кидок». Но к его удивлению сделка оказалась чистой, документы в порядке. Он за один день быстро наскреб миллион долларов и оплатил покупку корабля.

Как объяснить разницу в понимании денег? Почему один всю жизнь копит, чтобы купить дорогой автомобиль за тридцать тысяч долларов, а другой выбирает за эту же сумму часы без особых сложностей. Я пришел к заключению, что речь идет об опыте работы с крупными суммами и в большом бизнесе. Поэтому как можно чаще стал выезжать на подобные сделки со своим компаньоном, чтобы освободиться от оков, которые намертво связывали мои руки через мое сознание.

День седьмой. Управление

В аэропорту

С тех пор как веб-камеры стали применяться для слежения за сотрудниками, а время прихода людей отмечается в карточке при проходе через турникет, казалось, что управление компанией полностью перешло в руки механизмов. Алгоритмы захватили мир. Я в ногу со временем стремился использовать все технические новинки, чтобы по возможности уйти от оперативного управления. Я стремился отдать управление своей фирмы в руки программ и машин, чтобы как можно меньше принимать административные решения. Мой компаньон подходил к бизнесу иначе – он управлял своими компаниями по старинке: выстраивал взаимосвязи в коллективе, относился к людям по-человечески, иногда прощая им простые слабости в виде опоздания на работу…

С такой формой управления многие решения моему компаньону приходилось принимать лично или также лично отклонять решения своих менеджеров в тех случаях, когда он считал это необходимым. Это абсолютно не мешало ему строить здания тысячами и тысячами квадратных метров и обсуждать решения проектов на уровне страны.

Мой компаньон говорил, что подобные (используемые мною) изобретения человечества как бы облегчают участь руководителей, которые в своих поездках в Индию в поисках духовного обогащения или душевного спокойствия по факту отходят от дел и часто разваливают этим свои компании. «Здесь главное – не заиграться». Впрочем, на всех предприятиях компаньона были установлены камеры наблюдения.

Во время деловых поездок я пристрастился наблюдать за людьми. Это было мне не свойственно, потому что раньше я был больше сосредоточен на своей персоне, не замечая окружающих. В этот раз мы оказались в аэропорту по пути на очередную сделку. Наш рейс задержали на два часа. Из пятидесяти, может, семидесяти человек, которые ожидали рейса, большинство не делали ничего, озираясь по сторонам, человек десять ели, работали двое. За пару часов мой компаньон сделал около 15 звонков, успел зайти в банк, подписать платежные документы, посетил несколько сайтов, съел пиццу и выпил кофе.

По телефону он давал достаточно четкие и понятные указания, кто и что должен делать. С некоторыми он спорил, некоторым объяснял, кого-то просил. С каждым разговаривал по-разному. Он вообще постоянно менял роли в зависимости от ситуации – от звонка к звонку оказываясь новым человеком, настолько менялся тембр голоса и вообще стиль общения.