Компаньон, или 10 дней из жизни миллионера

И вот тут я был поражен. Мой компаньон сказал, что один из самых его прибыльных бизнесов был просто основан на удачном имени. Ему удалось зарегистрировать имя, что-то вроде «РУССКИЙ…», и это имя было настолько удачным, что многие инвесторы захотели воспользоваться им. Бизнес можно было открыть, имея в кармане от 3 млн рублей для закупа оборудования, открытия магазина и товара для продажи. Директивы, касающиеся продажи, доставки, работы персонала были весьма скромными, вся соль заключалась в имени. Имя было превосходное. Компаньон спросил меня: если бы я принял решение заниматься этим бизнесом, какую компанию выбрал – его «РУССКИЙ…» или другую, и назвал несколько имен. Я ответил, что выбрал бы его компанию, потому что мне нравится имя.

В мире существует масса успешных примеров франчайзинга. Один из наиболее успешных, на мой взгляд, Макдональдс. Если ты хочешь открыть Макдональдс, то тебе нужно 1 млн $, соблюдение всех необходимых условий по технологии продаж, приема сотрудников, оборудования помещения и прочее.

Каждый месяц ты будешь платить процент с прибыли и при этом сам будешь в шоколаде. Поддержка бренда настолько велика, известность и сила бренда бьют все рекорды. Я часто замечал: когда два ресторана – Макдональдс и другой – находятся друг против друга в 10 метрах, в Макдональдсе давка от посетителей, а в другом ресторанчике есть свободные места за столиками и официанты не слишком-то торопятся обслуживать. Притом что еда в обоих ресторанах примерно одинакова и по вкусовым качествам и по цене. В этом сила бренда: посетители связывали с брендом не только денежные характеристики, но и психологические факторы. Что-то движет ими подсознательно. Цена одна, еда одна, но в одном ресторане в 3—4 раза больше людей, чем в другом. И так на протяжении всего дня!

Мой компаньон указал, что франчайзинг отличный бизнес еще и потому, что помогает заработать другим людям. Это очень жизненно, когда ты забираешь себе не все деньги, а делишься с другими. Так, множество открытых фирм работают сами по себе, имея определенные возможности в рамках тех ограничений, которые есть в договоре. Эти фирмы обеспечивают массу рабочих мест, там есть свои управленцы. В общем, все как в обычной фирме – только бренд не твой, и ты должен соблюдать условия, которые едины для всех участников. Бренд постепенно крепнет, все компании в модели франчайзинга работают на укрепление имени, укрепление структуры, потому что все заинтересованы в успешности предприятия. Чем сильнее бренд, тем они сильнее. Чем сильнее они, тем сильнее становится бренд. Это выгодно каждому, и прежде всего создателю бренда.

В одной из фирм моего компаньона филиалы, работающие по модели франчайзинга, четко делились по городам. Многие из этих компаний первоначально уже обладали всем необходимым, работая в сходных направлениях. Все, что им требовалось, чтобы открыть филиал, – это внести вступительный взнос и начать использовать бренд. То есть большинство организаций не создавалось впервые, они уже существовали. Мой компаньон, таким образом, внедрился на существующий рынок и предложил им дополнительное направление. Таким образом, филиалы по всей стране были открыты в течение двух-трех лет.

Стоп-игра

В отличие от меня, компаньон был всегда четок и последователен в действиях. Однажды я предложил ему покупку интересного предприятия. Он согласился. Сделка была осуществлена. Мы вложили равное количество денег – несколько миллионов. После нескольких месяцев работы компаньон неожиданно сказал, что больше не вложит в предприятие ни копейки – эта позиция была принципиальная и четкая, я знал точно. Я продолжал вкладывать. Компаньон рекомендовал мне более внимательно отнестись к финансовым показателям и прекратить вбухивать деньги в это предприятие, избавиться от него. Но к тому моменту я уже инвестировал существенные деньги.

Чтобы не потерять вложений, я начал снимать деньги со своего накопительного счета, чего мой компаньон никогда себе не позволял. Я чувствовал, знал, что этого делать нельзя, но суммы вложенных средств становились угрожающими. Теперь я уже думал только о том, чтобы вернуть их. Мой компаньон сравнил меня с игроком-картежником, когда долг уже слишком высок, чтобы бросить игру, но с каждой новой партией я погружаюсь в трясину все глубже.