Контекст – наше все. Руководство по ключевым рекламным стратегиям

Трафик разделяется между разными вариантами объявлений таким образом, чтобы каждый пользователь видел только один из вариантов.

Например, половина трафика направляется на страницу с объявлением, содержащим заголовок A, а другая половина — на страницу с заголовком B

.

— Сбор данных и анализ результатов:

Во время тестирования собираются данные о показах объявлений, кликах и конверсиях.

После достаточного срока проведения теста производится анализ результатов для определения наиболее эффективного варианта.

— Принятие решения:

На основе анализа результатов выбирается наиболее успешный вариант объявления.

Этот успешный вариант может быть использован в дальнейших кампаниях для улучшения их эффективности.

Пример: Предположим, у вас есть рекламная кампания по продаже спортивной обуви, и вы решили провести A/B-тестирование заголовков объявлений. Вы создаете два варианта заголовков:

— Вариант A: «Скидка 20 % на все виды спортивной обуви!»

— Вариант B: «Лучшие модели спортивной обуви по выгодным ценам!»

Затем вы разделяете трафик между этими двумя вариантами и запускаете кампанию. После сбора данных вы обнаруживаете, что вариант B имеет более высокий CTR и конверсионную стоимость. Следовательно, вы принимаете решение использовать заголовок из варианта B в дальнейших рекламных кампаниях, чтобы повысить их эффективность.

2. Тестирование ключевых слов: оценка результатов различных ключевых слов и их влияния на конверсию и ROI. Вот как это может происходить на практике с примером:

— Выбор ключевых слов:

Начнем с выбора набора ключевых слов, которые будут тестироваться. Например, если у вас есть интернет-магазин, который продает фитнес-оборудование, вы можете выбрать ключевые слова, связанные с этой темой, такие как «тренажеры», «гантели», «беговые дорожки» и т. д.

— Создание групп ключевых слов:

Ключевые слова группируются в различные группы в зависимости от их семантической связи и целевой аудитории. Например, «тренажеры для дома», «профессиональные тренажеры», «беговые дорожки с доставкой».

— Запуск теста:

Различные группы ключевых слов включаются в рекламные кампании, и каждая группа получает определенный бюджет для тестирования.

Например, вы можете запустить рекламные объявления для группы ключевых слов «тренажеры для дома» с бюджетом $1000 и для группы «профессиональные тренажеры» с бюджетом $2000.

— Сбор данных и анализ результатов:

Во время тестирования собираются данные о показах объявлений, кликах и конверсиях для каждой группы ключевых слов.

После завершения теста производится анализ полученных результатов, чтобы определить, какие ключевые слова привели к наибольшему количеству конверсий и наилучшему ROI.

— Принятие решения:

На основе результатов анализа вы можете принять решение о том, какие ключевые слова следует сохранить и оптимизировать в дальнейших кампаниях, а какие исключить или изменить.

Например, если группа ключевых слов «тренажеры для дома» показала высокий ROI и конверсию, вы можете увеличить бюджет для этой группы и внести коррективы в текст объявлений для максимального эффекта. С другой стороны, если определенные ключевые слова не привели к ожидаемым результатам, их можно исключить из кампании или изменить стратегию их использования, например, пересмотрев тексты объявлений или уточнив таргетинг. Это позволит оптимизировать рекламные расходы и сосредоточиться на наиболее перспективных направлениях, что в итоге улучшит эффективность рекламной кампании.

Выводы по главе 5

Оптимизация кампаний — это непрерывный процесс, требующий постоянного мониторинга, анализа и улучшения. Правильно выполненная оптимизация позволит вам максимально эффективно использовать ваши рекламные бюджеты и достичь высоких показателей конверсии и ROI в ваших PPC-кампаниях.