Контекст – наше все. Руководство по ключевым рекламным стратегиям

6.2. Параметр 2: качество рекламного объявления

Второй важный фактор, определяющий позицию объявления в поисковой рекламе, — это его качество. Простым способом измерения качества объявления является его Click-Through Rate (CTR), или коэффициент кликабельности. Это отношение количества кликов по объявлению к числу его показов.

Привязка качества объявления к его кликабельности имеет практическую основу. При равных ставках объявление с более высоким CTR приносит рекламному сервису больше дохода за одинаковое количество показов. Поисковые системы стремятся максимизировать доход на страницу результатов поиска для пользователей, поэтому им выгодно поощрять авторов более привлекательной и кликабельной рекламы.

Качество рекламного объявления также включает в себя не только его CTR, но и релевантность и полезность содержания для пользователей. Эффективное объявление должно четко передавать информацию о продукте или услуге, соответствовать запросу пользователя и вызывать интерес к дальнейшему взаимодействию. Кроме того, текст объявления, его заголовок и описание, а также графические элементы, если применимо, должны быть оформлены привлекательно и профессионально. Таким образом, учитывая не только CTR, но и общее восприятие и воздействие объявления на целевую аудиторию, можно повысить его качество и улучшить показатели рекламной кампании.

Пример:

Допустим, у нас есть два рекламных объявления для интернет-магазина косметики:

Объявление № 1: Заголовок: «Скидки до 50 % на косметику для ухода за кожей!» Описание: «Успейте приобрести качественные средства для ухода за кожей по самым выгодным ценам. Бесплатная доставка от 2000 сом!»

Объявление № 2: Заголовок: «Огромный выбор декоративной косметики для макияжа!» Описание: «Отличные цены на декоративную косметику для создания неповторимого образа. Бесплатная консультация стилиста!»

Оба объявления имеют привлекательные заголовки и описания, но давайте рассмотрим их CTR:

Объявление № 1 имеет CTR 8 %, что означает, что из 100 показов объявления 8 раз пользователи кликнули по нему.

Объявление № 2 имеет CTR 3 %, что означает, что из 100 показов объявления только 3 раза пользователи кликнули по нему.

Хотя оба объявления привлекательны, объявление № 1 с его скидками на косметику для ухода за кожей показывает более высокий CTR, что может указывать на то, что оно более привлекательно для аудитории и вызывает больший интерес. Таким образом, объявление № 1 можно считать более качественным с точки зрения кликабельности и, возможно, привлечения большего количества потенциальных клиентов.

Выводы по главе 6

В общем случае, рейтинг рекламного объявления определяется по формуле: [рейтинг объявления = ставка х показатель качества]. Это открывает возможности для конкуренции не только на уровне аукциона ставок, но и на творческом уровне. Чем точнее настройки таргетинга рекламы, чем лучше соответствие ее содержания запросам пользователей, и чем более привлекательна она становится, тем выше CTR и другие показатели качества.

В конкуренции за позиции с помощью ставок требуется лишь хороший бюджет, но в борьбе за качество побеждают профессионализм, опыт и талант. В результате, объявления с меньшими ставками могут оказаться на лучших позициях, чем значительно более дорогие альтернативы.

Глава 7: Маркетинговая кампания или как выжать максимум при минимуме вложений