Контекстная реклама

•– краткое руководство пользователя Google Website Optimizer. на русском языке.

•– компоновщик URL системы Google Analytics.

•– пример кода настройки Google Analytics для корректного отслеживания переходов из русскоязычных поисковых систем.

•– Urchin Tracking Module (UTM).

•– Яндекс.Директ «Как составить правильное рекламное объявление».

•– Д. Вязов, К. Болецкая «Клики на ветер».

Глава 5 Как продавать контекстную рекламу

Эта глава – для тех, кто хочет открыть свое дело и создать успешное агентство контекстной рекламы. Особенности этого бизнеса подкупают…

• не нужны инвестиции, все необходимые инструменты бесплатны;

• абсолютная легальность и прозрачность;

• востребованность оказываемой услуги у клиентов;

• поддержка и уважение крупных компаний – Яндекса, Google, «Бегуна» и др.;

• стабильность и серьезные перспективы роста. С хорошим агентством клиенты работают многие годы.

С чего начать, что делать потом, к чему стремиться?..

Обобщая опыт известных агентств, мы расскажем об основных этапах этого непростого, но интересного пути.

5.1. С чего начать

Начинать надо с подсчетов. Предлагаем несложную модель оценки своих желаний и возможностей, которая позволит быстро понять, стоит ли именно вам заниматься этим бизнесом.

5.1.1. Проживете ли вы на комиссию?

Сначала нужно подсчитать, сколько можно получать от сервисов контекстной рекламы, приводя клиентов, создавая и ведя для них рекламные кампании. На рис. 119 представлена таблица агентских скидок Яндекс.Директа, а способ расчета доходов приведен в таблице на рис. 120.

Рис. 119. Агентские скидки в Яндекс.Директе

Рис. 120. Размеры агентской комиссии по месяцам в зависимости от оборота

Обозначения следующие:

• месяц – время ведения бизнеса;

• сумма – ежемесячные затраты клиентов на рекламу в Яндекс.Директе;

• оборот – совокупный объем услуг, оказанных и оплаченных за последние 365 дней;

• 3 %, 5 %, 7 % – размер скидки, агентской комиссии.

Итак, если клиенты агентства тратят на рекламу в Яндекс.Директе примерно 50 тыс. руб. в месяц, первые три месяца агентство не получает ничего, далее три месяца по 1500 руб., потом полгода по 2500 руб., и ровно через год начинает получать по 3500 руб. в месяц. Это максимум при таком обороте.

На рис. 121 показана зависимость размера агентской скидки и суммы ежемесячных доходов агентства от среднемесячного суммарного рекламного бюджета его клиентов в Яндекс.Директе.

Рис. 121. Зависимость суммы ежемесячных доходов агентства от суммарного рекламного бюджета его клиентов в Яндекс.Директе