Конверсия: Как превратить лиды в продажи

После того как вы оптимизируете ваш веб-сайт и лэндинги в соответствии со всеми моими рекомендациями, вставка ссылки в рекламное объявление на Facebook будет секундным делом. Вот почему так важно иметь под рукой готовый комплект из привлекательных лид-магнитов, грамотно разработанных лэндингов, а также оптимизированного под лидогенерацию сайта и блога.

Практически каждое рекламное объявление, которое вы будете размещать на Facebook, будет нацелено на генерацию кликов. Клики стоят денег. Поэтому вы должны быть уверены в том, что определенный процент кликнувших по ссылке людей конвертируется в потенциальных клиентов. Хорошая вещь заключается в том, что, создав эффективную ссылку, вы можете менять рекламные объявления, но направлять людей в одно и то же место. Например, наша страница продаж в Curaytor превосходно выполняет свою задачу по конвертации качественных потенциальных клиентов в реальных. Это означает, что моя задача как маркетолога – регулярно направлять людей на эту страницу, а способов сделать это существует великое количество. Я могу создавать самые креативные рекламные посты на Facebook с самой разной тематикой, но во всех случаях направлять людей на один и тот же лэндинг с надежной «мышеловкой».

В идеальном мире каждое новое объявление должно быть снабжено новым лэндингом, но в реальном мире это не всегда необходимо. Вместо того чтобы тратить время на разработку новых лэндингов, гораздо продуктивнее потратить его на создание новой креативной рекламы, которая будет приводить людей на надежную конверсионную страницу.

Запомните: разработать и запустить новую рекламную кампанию на Facebook гораздо проще

, чем разработать новый высокоэффективный лэндинг.

Идеальная рекламная воронка на Facebook

«Код конверсии» построен на моей формуле C3: привлечь потенциальных клиентов (Capturing leads), договориться о звонке/встрече (Creating appointments) и заключить сделку (Closing sales). Реклама на Facebook построена на другой формуле C3 – а именно: контентный маркетинг (Content marketing), конверсионный маркетинг (Conversion marketing) и ориентированный на продажи маркетинг (Closing marketing). Чтобы превратить Facebook в идеальную рекламную воронку, необходимо определить, в какую из трех категорий попадает каждое рекламное объявление и какую ссылку оно должно содержать. Кроме того, вы должны определить, на какую из трех аудиторий должно быть нацелено каждое объявление.

Реклама на Facebook по формуле C3

Верхний слой – контентный маркетинг (Content marketing).

Очевидно, что наибольший уровень кликабельности и вовлеченности будут иметь ваши публикации на Facebook, относящиеся к категории контентного маркетинга. Это публикации, которые содержат ссылки на интересные посты в вашем блоге, видео или подкасты – короче говоря, на любой контент, который генерирует массу кликов и к которому можно получить доступ без регистрации. Целью таких публикаций являются не столько продажи, сколько создание доверия к бренду и осведомленности о нем среди людей, которые однажды могут стать вашими клиентами. А для этого нужно привлечь этих людей на ваш сайт интересным контентом. Это также позволяет вам использовать пиксельное отслеживание и ретаргетинг, в дальнейшем показывая им на Facebook ориентированные на конверсию и продажи рекламные объявления.

Второй слой – конверсионный маркетинг (Conversion marketing). Если вашей компании не хватает потенциальных клиентов (или, по крайней мере, стабильного ежедневного потока потенциальных клиентов), вы можете пропустить первый слой и начать сразу со второго. Цель ориентированных на конверсию рекламных объявлений – обеспечить максимальную лидогенерацию. Эти объявления должны содержать ссылки на лид-магниты и лэндинги. Именно здесь лучше всего работают предложения скачать бесплатную электронную книгу, руководство или видео-урок. Запомните: все рекламные публикации на Facebook, относящиеся к категории конверсионного маркетинга, должны содержать ссылки на надежные лид-магниты и конверсионные страницы.