Копирайтинг массового поражения

Они понимают, что контактные линзы предпочитает большое количество людей, остается лишь развеять мифы, чтобы ускорить процесс принятия решения.

Кстати, а вы знаете, какие существуют мифы о рекламе? Сейчас я вам расскажу о некоторых. Устроим небольшой ликбез.

1. «Использование в рекламе фото роскошных девушек (в том числе и оголенных) гарантирует результат» — в таком случае все внимание аудитории будет сосредоточено на девушке, а не на объекте рекламы. Откуда тогда эффект? Этот прием использовать можно, но в меру и реально креативно.

2. «Чем больше рекламы, тем больше ее отдача» — очень противоречивый миф. Эффективность рекламы не зависит от ее количества. Нужно использовать системный подход и качественно подходить к определению носителей.

3. «Рекламе верить нельзя» — ну да! Вокруг нас сплошная ложь и провокация, облеченные в форму мошенничества.

А можно верить людям? Их словам? Если бы не было рекламы, то мы никогда не узнали бы о существовании уникальных товаров.

Обязательно окунитесь в мир мифов, вы встретите большое количество интересных способов убеждения вашей потенциальной целевой аудитории.

Кстати, есть еще один миф: «Писать рекламные тексты -очень легко!» Если бы это было правдой — читали бы вы сейчас эту книгу?

Техника № 8: «Устрашение»

Говорят, что многие героические поступки совершались из страха. Да и не только героические.

Мы начнем сейчас вспоминать нашу повседневную жизнь, и вы увидите, как это чувство действует. Буквально все можно привязать к страху или боязни.

1. Мы покупаем мобильные телефоны, потому что боимся, что нас не смогут найти в случае срочной необходимости.

2. Мы посещаем фитнес-клубы, потому что боимся набрать лишние килограммы.

3. Мы встречаемся с новыми людьми, потому что боимся остаться в одиночестве.

4. Мы бросаем курить, потому что боимся получить рак легких.

5. Мы всегда ищем более выгодную цену, потому что боимся переплатить.

Как видите, в любом нашем поступке можно усмотреть фактор влияния страха. И читаете вы эту книгу потому, что боитесь упустить возможность совершенствования ваших навыков в копирайтинге.

Рекламный текст составляется для того, чтобы подтолкнуть читателя к конкретному поступку — то есть совершить нужное действие. Поэтому если нам удастся четко и грамотно сыграть на таких ощущениях читательской аудитории, мы можем добиться успеха.

Ниже я приведу фрагмент текста коммерческого предложения, в котором вы можете заметить легкие оттенки эффекта устрашения. Это коммерческое предложение было составлено для системы «Z-ONLINE», которая предоставляет владельцам интернет-магазинов услугу «онлайн-консультант»:

«Дорогой Иван Иванович!

Как так получилось, что конкуренты постоянно переманивают минимум половину Ваших клиентов?

Уделив нам всего несколько минут, Вы узнаете:

1. Как это происходит?

2. Как этого избежать?

Мысленно перенеситесь на несколько дней назад и вспомните, как Вы в магазине покупали какую-то вещь. Вы расстались со своими деньгами лишь после подробного разговора с консуль-тантом-продавцом.

Вы получили ответы. Теперь Вы можете принять решение о покупке. И только после этого Вы платите свои деньги.

А теперь представьте посетителя Вашего интернет-магазина. Он заинтересовался каким-то товаром и также желает получить ответы на несколько своих вопросов. Как он сможет это сделать?

Позвонить по телефону?

* Это может быть неудобно, дорого или же на его рабочем телефоне вообще нет выхода на восьмерку...

Отправить электронное письмо?

* У многих людей уже давно сложился стереотип, что с такой формой обратной связи они могут дожидаться ответа несколько дней...

Связаться по ICQ или Skype?