Копирайтинг массового поражения

* Не все люди умеют пользоваться этими приложениями, и во многих фирмах они категорически запрещены. И вообще, задумайтесь — насколько это солидно для магазина Вашего уровня?

В итоге посетитель не может найти ответ и покидает Ваш сайт. Следующий его шаг — это веб-ресурс Вашего конкурента. Даже если он не сможет найти ответ на свой вопрос и там — все равно на Ваш сайт он уже не вернется, а пойдет дальше. И таких посетителей, согласно исследованиям, минимум 50%.

КОНСТАТИРУЕМ ФАКТ: с помощью этой, казалось бы, незначительной детали Вы преподносите конкурентам своих клиентов на блюдечке.

А теперь подумайте, сколько Вы вкладываете денег в привлечение новых покупателей?»

В этом фрагменте мы подготавливали читателя к основной части предложения, в которой было описание сервиса «онлайн-консультант» и его выгод для потенциальных заказчиков. Основная цель — намекнуть нашему «Ивану Ивановичу», что он каждый час теряет клиентов, и подсказать, что в его силах полностью изменить такую ситуацию. Устрашение здесь заключается в том, что он может и дальше терять своих покупателей.

При использовании тактики устрашения очень важно не перегнуть палку. Мы должны вызвать чувство боязни, а не откровенного испуга, когда человек вообще не способен мыслить здраво.

Очень многие рекламные тексты, которые были построены по принципу устрашения, не принесли ожидаемого результата. Авторы настолько запугали аудиторию, что читатели просто закрывали эти тексты от греха подальше.

Особенность этого приема — озвучить проблему (устрашить) и показать ее решение (рекламируемый продукт). То есть вам следует изначально составить список страхов потенциальной аудитории и именно на них делать акцент.

И не следует бояться использовать эту технику, иначе она вас победит.

Техника № 9: «Картина будущего»

Существует один прием в продажах, который на протяжении нескольких лет набирает эффективность. Иногда слышатся упреки в том, что при его использовании происходит манипулирование сознанием потенциальной аудитории. Для того чтобы вы сделали вывод самостоятельно, предлагаю вам ознакомиться с одним текстом.

К примеру, у вас интернет-магазин подарков. К нему подключена тематическая рассылка, на которую подписаны покупатели и посетители. В ассортименте магазина появляется интересный мужской подарочный набор. Естественно, вы собираетесь уведомить ваших подписчиков о такой новинке и отправляете им следующее электронное сообщение:

«Не знаете, что подарить любимому?

Выбор подарка для любимого мужчины всегда представлял собой весьма непростую задачу.

Потому что хочется подарить что-то особенное... Хочется, чтобы твой подарок реально ему понравился.

Вы можете бегать несколько дней по магазинам и встречать самые банальные вещи, которые дарят всем.

Но Вам не хочется следовать общей тенденции и ограничиваться чем-то обычным и предсказуемым. Вы желаете зайти дальше и подарить ему что-то необычное.

Вы хотите его удивить.

Вам интересно посмотреть в этот момент в его глаза и убедиться, что Вы сделали правильный выбор.

Потому что подарок — это не “само собой разумеющееся”...

Подарок — это настроение и воплощение ваших чувств. Теплых, нежных и заботливых.

Что же подарить? Чем удивить?

Вчера в наш магазин поступил очень оригинальный подарок — мужской набор “_”, который состоит из:

1._

2._

3._

Его нет еще ни в одном магазине.