Копирайтинг массового поражения

Соответственно, мы видим, что комплимент является мощным оружием воздействия на подсознание потенциального потребителя и читателя. А значит, рекламные тексты с использованием этой техники способны обеспечивать необходимый результат.

Прежде всего, комплименты используются при составлении рекламных слоганов:

«”Wella”: Вы великолепны»

«’’L’Oreal”: Ведь я этого достойна»

«”Maybelline”: Все в восторге от тебя, а ты — от “Maybelline”»

«”Мирра-Люкс”: Вы всегда желанны»

«”Carlsberg”: Пожалуй, лучшее пиво в мире»

«”Pizza-Hut”: Любимая пицца Америки»

«’’Burger King: Ты здесь главный»

«’’Disneyland”: Самое счастливое место на земле»

Как видите, комплименты высказываются в адрес как потенциального потребителя, так и самой компании. Между прочим, ряд этих слоганов вошел в топ лучших во всем мире. Вот что значит сила комплимента.

Если вы в магазине примеряете понравившуюся вещь, а окружающие вам говорят, что вы выглядите просто потрясающе, — насколько велика вероятность того, что вы все-таки купите эту вещь? Достаточно высока. Опять же, все благодаря комплименту.

Эту технику можно использовать не только в коротких рекламных текстах. В ряде случаев к ней прибегают и при составлении коммерческих предложений.

«Дорогая Елена Ивановна!

Я являюсь постоянным читателем Вашего журнала и с нетерпением дожидаюсь того дня, когда могу купить в соседнем киоске свежий выпуск.

По роду своей деятельности мне всегда нужно быть в курсе последних экономических событий нашего города. Именно поэтому я постоянно провожу анализ местной прессы.

Когда я держу Ваш журнал в своих руках, сразу вижу, что поработали настоящие профессионалы, переживающие за свое дело.

Качество предоставляемой информации также находится на очень высоком уровне и серьезно помогает мне в работе.

Таких журналов немного. А в нашем городе равных Вашему изданию просто нет.

Насколько Вы знаете, ежегодно 1 февраля проходит конкурс «Бизнесмен года». Я являюсь одним из учредителей данного мероприятия.

Для нас было бы большой честью видеть Вас в качестве одного из спонсоров.

Потому что мы уверены, что Вы станете настоящей жемчужиной этого праздника, в очередной раз подтвердив Ваш статус руководителя лучшего делового журнала нашего города.

Я бы хотел договориться с Вами о встрече, где мы смогли бы обсудить данное предложение.

У меня есть чем Вас у дивить.

Мои контактные координаты:_».

Согласитесь, что это очень хорошая тактика. Елена Ивановна понимает, что автор этого предложения хочет «выманить» у нее спонсорские деньги. Но такое письмо приятно читать, потому что нескончаемые комплименты сглаживают существующую корысть.

Многие специалисты скажут, что самый мощный комплимент — это выделение на фоне подобных. В нашем случае фраза «Таких журналов немного. А в нашем городе равных Вашему изданию просто нет» — самый «ударный» комплимент во всем тексте. Любой руководитель одержим идеей быть первым, хотя бы в глазах своих читателей.

Техника № 16: «Раз, два, три.»

Число «3» определенно является культовым символом в нашей жизни. Начиная с религии и сказок, заканчивая повседневной жизнью.

В язычестве и христианстве «тройка» и «троица» являются одними из основных символов. Сказки просто пестрят частым использованием «тройки»: три богатыря, три медведя, три толстяка. В сказке «Царевна-лягушка» Иван-царевич выпустил из лука именно три стрелы; золотая рыбка исполняет только три желания; на распутье камень предлагает богатырям только три возможных пути; зачастую у отца именно три сына или три дочери и т. д.