Копирайтинг массового поражения

Как видите, именно благодаря религии и сказкам с самого детства «тройка» достаточно прочно обосновалась в нашем сознании.

В нумерологии число «3» означает «дарующий радость». Оно достаточно жизнерадостное, веселое и символизирует здоровый оптимизм.

Его ассоциируют с талантами и дарованиями. Кстати, поговаривают, что именно «тройка» наделена даром хорошего владения словом. А также она способна притягивать деньги.

Как часто в своей жизни вы говорили фразу: «Раз, два, три»? Возможно, вы даже в это время по очереди загибали пальцы. Особенно когда хотели в чем-то убедить своего собеседника, приводя несколько аргументов.

Помните «Правило Сократа»? Там тоже было именно три вопроса. А обсуждаемая ранее техника «Тройная выгода»? Если хорошо подумать, то эта волшебная «тройка» нас окружает практически везде.

При написании рекламных текстов я могу использовать тактику «Раз-два-три», когда мне нужно убедить целевую аудиторию в нескольких преимуществах.

Чтобы далеко не ходить и не изобретать велосипед (ведь на улице уже давно «летают» автомобили), предлагаю вернуться к тексту рекламного ролика для автосалона, который мы рассматривали в технике «Диминуэндо». Сейчас он перед вами предстанет в новом облике:

«Случилось невероятное...

Самое шикарное предложение этого года!

Теперь можно оформить автокредит на пять лет без первоначального взноса!

Это раз.

Получить 10% скидку на приобретение нового автомобиля! Это два.

Сесть за руль своего собственного (марка автомобиля), удивив весь окружающий мир.

Это три.

И все это возможно уже сегодня.

Автосалон “_”. (Марка автомобиля) теперь и в нашем городе!»

Согласитесь, что этот вариант текста выглядит не менее убедительно, чем предыдущий. Возможно, он даже более приятен. Это все магия «тройки».

Поэтому, если в вашем арсенале есть три выгоды, даже не задумывайтесь, а используйте эту технику. Волшебная «тройка» сыграет свою роль на «отлично»!

Техника № 17: «Прошлое — будущее»

Совершенствование качества выпускаемой продукции и оказываемых услуг — очевидный показатель развития любой компании. Остановка сопоставима с экономической смертью, потому что успех требует прогресса.

Любое совершенствование — это отличный аргумент для написания рекламного текста. Этот подход способен оказать серьезное воздействие на действующих клиентов, подтверждая правильность их выбора. Вы представляете новые возможности своего продукта и тем самым увеличиваете его ценность в глазах потребителя.

Шаг навстречу прогрессу может быть оценен и потенциальными клиентами, которые всегда любят пользоваться чем-то новым. Помните, о чем мы с вами говорили, когда говорили о технике «Новинка»?

Давайте рассмотрим небольшой фрагмент текста, рекламирующего обновления глобусов СЭИнт:

«Обращаем внимание, что замена бумажной карты на прочную пленку и уменьшение веса глобуса позволили значительно увеличить срок его службы по сравнению с прошлым вариантом производства глобусов, а также улучшить внешний вид».

В данном случае производитель нам говорит о тех усовершенствованиях, которые произошли с его продукцией в последнее время. Замена бумажной карты на прочную пленку увеличивает срок его службы. Весомый аргумент, не так ли? Улучшение внешнего вида для глобуса также является положительным изменением.

Следующий пример — из области мобильных телефонов. Просмотрите текст о модели «Sony Ericsson W31S»:

«Представленный в этом месяце новый “Sony Ericsson W31S” смотрится очень солидно. По сравнению с прошлой моделью “W21S” этот телефон имеет ряд преимуществ: новый дизайн, улучшенная видеокамера (с 1,3 mpx до 2), но больше всего инноваций связано с музыкой: FM-радио, высокое качество воспроизведения файлов MP3, WAV, WMA, а также “Sony ATRAC3”».

Ничего лишнего. Читатель сразу понимает, что перед ним усовершенствованный телефонный аппарат. Он чувствует заботу производителя о его нуждах и потребностях.

Техника № 18: «Прогресс»

Давайте рассмотрим несколько известных всем технологических прорывов:

1. Появление ноутбука.

2. Изобретение беспроводного Интернета.