Копирайтинг массового поражения

И на десерт предлагаю вашему вниманию еще один текстовый фрагмент, на который я в свое время обратил внимание:

«У нас нет скидок.

Мы не практикуем распродажи...

И не проводим лотереи...

Мы просто сразу Вам предложим реальные цены!»

Согласитесь, это шикарный пример того, как недостаток можно обернуть в преимущество. И сделать это чертовски убедительно.

Техника № 23: «Самовнушение»

Говорят, если хочешь, чтобы твой текст прочитали от первой буквы до последней точки — напиши о самом читателе. Приведем классический пример. Допустим, вас зовут Иван Петров. Вы во время завтрака листаете газету в поисках интересного и занятного чтива, встречаете статью с заголовком: «Кто такой Иван Петров?» Ответьте мне откровенно — в этом случае вы прочитаете статью полностью? Я бы прочитал. Осмелюсь предположить, что вы тоже.

Но смысл самой техники «Самовнушение» заключается в том, что вы должны написать текст, который прочитает типичный представитель вашей потенциальной аудитории, разглядев в нем себя и свои привычки. Секрет вот в чем: если он читает то, что недавно сам переживал, — он будет изучать текст и дальше («Похоже, они меня понимают.»).

Вот здесь начинается самое сложное. Высокооплачиваемые копирайтеры с мировым именем, прежде чем приступать к написанию рекламного текста, тратят большое количество времени на формирование конкретного портрета целевого читателя.

Они общаются с такими людьми, изучают их привычки и самые мельчайшие подробности жизни, чтобы уловить «ключевые моменты», которые смогут привлечь их внимание и оказать нужное воздействие.

«Вам надоело, что Вас почти все вокруг называют “толстушкой”?

Вы прогуливаетесь по продуктовому супермаркету и не можете пройти мимо прилавка со сладостями...

Вы с сожалением перебираете в гардеробе любимые вещи, понимая, что некоторые из них сейчас не сможете надеть...

Вы замечаете, что мужчины начинают на Вас смотреть с меньшим интересом, а иногда просто игнорируют...

Вы увлекаетесь подсчетами потребляемых калорий, боясь превысить определенный лимит...

Возможно, Вы даже записались на фитнес, чтобы быстро восстановить нарушенную справедливость.

Вы делаете все, чтобы как можно быстрее вернуть прошлые дни...

И Вы сейчас читаете эти строки лишь потому, что не сильно в этом всем преуспели...

Как и миллионы других женщин...

Вы готовы воспользоваться любой возможностью, которая поможет Вам избавиться от лишнего...

Если Вы думаете, что мы сейчас предложим Вам решение, способное избавить Вас от этих всех хлопот за несколько дней — мы Вас разочаруем.

Потому что мы не привыкли давать пустые обещания и заверять Вас в реальности невыполнимого.

Зато мы готовы поделиться с Вами 10-шаговой методикой народной медицины, четкое следование которой вернет Вам былое настроение через 2-3 месяца.

Мы можем об этом говорить лишь потому, что за несколько лет наша клиника помогла сотням женщин, которые испытывали те же переживания.

Сегодня они уже о них забыли и с былой радостью познают все прелести жизни.

Жизни, которую они заслуживают...

Позвоните нам по телефону_прямо сейчас.

Естественно, если хотите, чтобы мужчины с прежним аппетитом засматривались на Вас, наслаждаясь Вашей природной красотой, которую подчеркивает любимое платье...»