Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Когда я училась у Виктора Орлова, он рассказывал про такое чудесное упражнение, как «Чукотская говорилка». Очень рекомендую. Делать это упражнение можно везде. Один-два раза в день вы примерно три минуты описываете все, что видите, при этом соединяя слова и фразы с помощью причинно-следственных предлогов и союзов.

Проговаривайте все (ВСЕ!) свои ассоциации, наблюдения, не задумываясь о смысле. Цель – натренировать беспрерывное говорение. Например:

«Зеленый шарик летит над городом, чтобы поддерживать оптимальный банк решение проблемы собаки, потому что неважно как, и массивный мост выползает из сумки плюшевого медведя, из-за того, что луна вдруг береза, а затем и человек в красных макасинах, и дальше было наводнение, после листа…»

Думаю, принцип понятен.

Сначала все это будет невероятно смешно даже для вас самого, и постепенно вы вдруг почувствуете снятие некоего внутреннего блока. Это невероятным образом помогает и при письме, и в устной речи!

Попробуйте! Обещаю, через пару недель тренировки вы будете очень удивлены результатом!

В чем здесь секрет? Предлоги, союзы служат эдакими склеивающими элементами, чтобы не останавливаться. Вы больше не теряетесь, даже если забыли слово, ваше замедление не переходит в затяжной ступор. Еще древние говорили, что как человек говорит, так он и пишет, и письменная речь – отражение устной. Стоит подумать над этим.

Заденьте безжалостно, сильно

«Почему вы до сих пор читаете мой текст, – спрашивает Витале. – Потому что я задел вас. Сильно». Советую почитать на досуге Витале и обратить внимание на следующие моменты.

✓ Первое из гипноза – привлечь внимание. Если читателю будет интересно, считайте, что он у вас «под гипнозом». И значит, у вас есть хороший шанс удерживать его внимание и на этом закрыть сделку.

✓ Ассоциативность. Если вы хотите вызвать желаемое ощущение, один из способов – подвести читателя к ассоциации товара с кем-то, на кого ему хочется быть похожим, или чем-то невероятно продвинутым. Например, плетеная дачная мебель с жизнерадостным, довольным жизнью отцом семейства в кадре, большим уютным домом, счастливой женой и упитанными детками на заднем плане создает то самое ощущение стабильности и домашнего очага. Именно этого, по большому счету, кроме качества и долговечности, мы и хотим от мебели.

Так работают грамотно построенные визуальные ряды. И этого же добивается хорошая реклама, проводя прямую ассоциацию со знаменитостью и сортом кофе («Что если я, попивая этот кофе, стану вдруг чувствовать себя, как Ивар Кальныньш?» Бред, конечно, но где связь между эмоцией и разумом?..). Беззаботные, энергичные, белозубые герои рекламы, кто из нас не хотел бы чувствовать себя так же, как они?..

✓ Обращайтесь к эго читателя. К его самому заветному желанию. Переведите обращение с языка вашего эго на язык эго читателя. Для чего он покупает дорогую машину? Чтобы его имидж взлетел до небес. Так дайте ему представить себя за рулем потрясающего авто из вашего салона. Дайте ему эту картинку, и он отблагодарит вас деньгами.

✓ Введение в трансовое состояние – это «да» + отработка всех возможных возражений! Эти предполагаемые возражения преподносятся с помощью разных приемов: «я-исповеди», интервью, размышлений и прочих. Стоит взять это на заметку.

✓ Напишите позитивный сценарий жизни клиента – не в будущем времени, а в настоящем. Не «вы будете бодрыми весь день», а «представьте, вы бодры весь день!»

✓ Повторение – это не только мать учения, но и крайне эффективный прием воздействия. Если вам что-то говорят один раз, вы можете не услышать или не придать этому значения. Если вам это повторят 3 раза, вы воспримите это своим существом. Говорят, что, чтобы потенциальный покупатель стал покупателем, нужно дать ему 3–7 напоминаний о себе. Поэтому повторяйте одно и то же, и вас, наконец, услышат.

✓ Сравнения как образы! Сравнения – это уже образы. Вы можете сказать: «От нашего массажа вы расслабитесь». Образа нет. А можете завлечь и создать эмоциональную игру: «От нашего массажа вы расслабляетесь так сильно, словно ваши части тела от вас отстегнули, а само тело превратилось в масло и растеклось по массжному столу!»

Например, «Ездите в метро в час пик и чувствуете себя, как селедка в бочке?..»