Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Если вы продаете автомобили, вы вполне можете использовать это сравнение. Заметьте, как работают эти самые сравнения. Они создают образ. Читатель, прочитав эту строку, уже представил себя селедкой в бочке таких же пассажиров, как он. Потных, злых и абсолютно безжизненных.

Хитрый, как сто китайцев… Стройная, как кипарис… Мысль легкая, как бабочка… скорость гермучей змеи…

Можно также использовать другую форму сравнения. Например, «слова-копья», «белоснежная улыбка (белая, как снег)», «взгляд-липучка» (прилипчивый, долгий), шакалообразные морды и т. д.

Русский язык уникален в создании таких ярких образов. Для того, чтобы у ваших клиентов возникало ощущение «здесь и сейчас».

Если у вас нет истории, сравнения вам помогут однозначно. Они, конечно, не создадут той яркости, но все же лучше, чем простые описания.

Для этого же мы создаем детализацию ситуации. Например, ваш продукт – таблетки от гриппа.

«Поздняя осень подкралась внезапно. За окном моросит дождь. Тусклое небо смотрит на тебя пустыми бесцветными глазами. Ты снова лежишь один в своей постели. Еще вчера ты бродил по бульвару с ней. Но сегодня рядом лишь он – жестокий грипп…»

Создайте картину. Вспомните, в начале 90-х гг. XX в. первые яркие ролики банка «Империал». Это была не просто реклама, а костюмированные, умело срежиссированные истории об императрице, Суворове, Цезаре. Их смотрели как кино. Их растаскивали на цитаты, как классику. Разумеется, к производителю таких роликов доверие было очень большим.

Это сильнейшая вешь – аналогии. И мастерство приходит именно в процессе практики.

✓ Наконец, пишите, передавая ощущения! Они переходят к читателю, и он тоже будет ощущать, а не просто механически читать. Если вы знаете своего клиента так подробно, как мы говорили о нем в главе 2, вы детально представляете его. А значит, и его потребности и нужды. Это позволит добиться эффекта личного контакта.

Резюме

✓ Загипнотизируйте клиента своей заботой о нем.

✓ Даже у гипнотического текста есть структура.

✓ Используйте эмоционально окрашенные слова.

✓ Задевайте «за живое».

Задание 1. Потренируйтесь в подведении читателя к нужным вам ассоциациям. Вспомните свою последнюю покупку. Ассоциативные ряды. Попробуйте выстроить их сами. Витале упоминает укус гремучей змеи как ассоциацию со скоростью. Например, легкая, как пух… взгляд тяжелый, словно свинец, и т. д.

Задание 2. Для продвинутых. Теперь, когда вы будете смотреть очередной захватывающий вас фильм, попробуйте разложить его по этим элементам и использовать эту схему для своего предложения. Это упражнение можно сделать при повторном просмотре фильма, потому что оно совершенно испортит вам эстетическое удовольствие от просмотра. Или возьмите любимый фильм, который вы уже знаете, и отследите эти моменты. Вы получите отличную практику.

Задание 3. «Чукотская говорилка» хотя бы 3 минуты в день. Сначала будет трудно, но однажды вдруг станет легко. И вы увидите изменения в своих текстах.

Задание-игра 4. Очень творческое. Это скорее игра, чем задание. Помните «Чукотскую говорилку»? Теперь выполняем ее с использованием гипнотических слов. Это развлечение будет еще и на редкость полезным.

Задание 5. Тренируемся в превращении обычных исходных слов в экспрессивно окрашенные. Эта игра развлечет вас не меньше, чем предыдущая, и польза будет также существенная.

Глава 9 Скажите себе «да!» Про озарения