Копирайтинг. Тексты, которые продаются

«Стеклобетон появился в 1969 году. За это время он полностью сформировался как стройматериал. Сегодня проектировщик может задавать ему нужные свойства при помощи модификаторов матрицы. Таких как: акриловые полимеры, быстросхватывающиеся цементы, а также добавки, улучшающие его долговременную стабильность стойкость. Задаются эти модификаторы в зависимости от эксплуатационных требований».

Пять предложений, которые можно читать. Вместо одного, из-за которого хочется закрыть страницу.

Потренируйтесь на следующих предложениях. Разбейте их на абзацы и отредактируйте так, как мы делали это выше.

«Этот экологически чистый композиционный материал, не требующий больших энергозатрат при производстве, и в состав которого входят природные компоненты, применяется в настоящее время для выпуска очень широкой номенклатуры изделий.

В настоящее время многие изделия из стеклобетона полностью соответствуют международным стандартам, что укрепляет доверие к ним со стороны конечных пользователей и способствует дальнейшему и повсеместному развитию рынка этих изделий.

Шире стал в наши дни и ассортимент производимого щелочестойкого стекловолокна, которое с появлением его второго поколения позволяет сейчас отвечать на запросы самого современного технологического процесса и получать высокие рабочие характеристики стеклофибробетона».

Ищите яркие, меткие слова. Регулярно пользуйтесь словарем синонимов.

Одна маленькая ценная хитрость

ПроЧИТАЙТЕ написанное вслух! Вообще это обязательно: это мощнейший редактор.

По идее, тексты сначала проговариваются, а именно потом и записываются. Это известный способ, о котором говорят многие. Для чего? Для ощущения живой речи, разговора.

Задела бы вас такая история, если бы вам ее рассказывали? Что режет слух? Если есть такие слова, убираем – это те самые лишние слова.

Отличными копирайтерами были бы бывшие или действующие розничные торговцы, потому что за годы практики научились вычленять ГЛАВНЫЕ выгоды, актуальные именно для этого покупателя. Но, к сожалению или к счастью, они обычно не пишут тексты.

Согласитесь, когда вы приходите в магазин и интересуетесь каким-то товаром, продавец не начинает продажу с восхваления своей торговой точки и не жалуется на свою проблему. Он говорит о ВАШИХ нуждах и их решениях.

Отлично работает также, если ваш текст прочитает в вашем присутствии кто-то другой. Тогда вы будете видеть все слабые места, неточности, размытые образы и так далее.

И помните – вы всегда можете сделать лучше!

Резюме

Уберите часть начала и концовки. Посмотрите, теряет ли что-то ваш текст? Если нет, то уберите эту часть совсем.

Удалите каждое шестое или каждое десятое слово. Удивитесь, как и без этого замечательно читается текст!

Задание 1. Отредактируйте три предложения на предыдущей странице.

Задание 2. Посмотрите на свои тексты, уберите в них лишние слова или замените их на более яркие, сильные, эмоциональные.

Задание 3. Разбейте длинные предложения на короткие. Следите за длиной абзацев.

Глава 14 Язык твой – враг мой?

Вот так примерно, мы понимаем содержание некоторых текстов – как испорченный телефон.

В самом начале мы уже затрагивали тему языка в вашем тексте. Итак, пишем так, будто наш текст будет читать ученик 8 класса. Это не значит, что вы должны опускаться до примитива. Это лишь значит, что вы не употребляете канцеляризмов, слишком много штампов, профессионализмов, жаргонизмов и прочего «шума».

Пишите так, как вы говорите, учили и учат все мастера продающих текстов. И не только они.