Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Существуют даже понятия «тексты для поисковиков» и «тексты для людей». Тексты, приведенные выше, – типичные примеры «сео-бреда» для роботов-поисковиков. Робот «не видит» ошибок в окончаниях, которые вызывают настороженность у человека. Ему «все равно», связаны ли слова между собой по смыслу или нет. Его задача – распознавать ключевые слова и выдавать их при поиске.

Тошнотность

Дело в том, что чем больше ключевых слов в тексте, тем чаще выдает поисковик ваш текст в ответ на запрос. Вот почему задача сео-копирайтера – вместить как можно больше слов в текст. И поэтому же ваша задача как хорошего копирайтера, знающего этот секрет, оптимально разместить ключевые слова внутри вашего послания.

Посмотрим на примере. Отрывок этого текста мы уже разбирали ранее, но это к тому же хороший пример сео-текста. Прочитаем его внимательно и заметим те самые ключевые слова. Я выделю их в тексте.

Часто при необходимости купить однокомнатную квартиру в Москве через агентство или без посредников возникает желание купить дешевую жилплощадь, поскольку цены на недвижимость в столице слишком высоки для представителя среднего класса.

Дешевая недвижимость пользуется повышенным спросом, однако понятно, что недорогая недвижимость будет существенно отличаться от элитной недвижимости рядом недостатков. Стоимость дешевой недвижимости в столице на сегодняшний день колеблется в пределах $100 тысяч.

Что же представляет собой недорогое жилье в Москве и на какие уступки придется пойти тем, кто может позволить себе купить только дешевую недвижимость?

«Купить недвижимость», «недорогая недвижимость», «дешевая недвижимость», «недорогое жилье», «цены на недвижимость», «купить дешевую жилплощадь» – 7 раз на два абзаца. Частота употребления сео-ключевиков называется «тошнотностью». Если сео-слова употреблены слишком часто – высокая тошностность. Если нет – нормальная.

Вписать как можно больше сео-слов и получить адекватный для чтения текст – задача не из легких! К примеру, вам нужно написать продающий текст на сайт строительной компании. Попробуйте в двух-трех абзацах 5 раз упомянуть полипропилен, 3 раза строительные смеси и несколько раз черепичную крышу. И чтобы это не выглядело «кашей в голове» копирайтера!

При этом ключевые слова могут быть с «твердым вхождением» (нельзя менять их падеж, управление и пр.) и «нетвердым вхождением» (их можно изменять в зависимости от смысла). В этом и заключается еще одна трудность при работе с сео-ключевиками.

Резюме

✓ Пишите простым языком. Так, как говорите.

✓ Читайте качественную литературу. Учитесь краткости и емкости слога.

✓ Убедитесь, что ваш текст написан для людей, а не для «сео-роботов».

Задание

Даны ключевые слова «цветы», «автомобиль для отдыха», «как найти парковку в центре». Напишите текст, продающий автозапчасти.

Глава 15 Что мешает работе? Ошибки. Результат

1. Недостаточная информированность

Как результат – …нет конкретики. Размытость.

«У нас самые лучшие ноутбуки!» Возникает вопрос: самые лучшие где? На планете? В стране? В городе? В вашем подъезде?..

В чем они лучшие? В комплектации? Благодаря малому весу? Или цене?..

Все познается в сравнении, гласит старая истина. У человека, живущего в лесу, никогда не возникнет даже мысли переживать по поводу того, что модель его мобильного телефона устарела. Или что такой интерьер квартиры уже «не носят».

Такие не жизненно необходимые желания, как потребность признания социума и чувство превосходства над соплеменником, возникают у нас только при наличии этого самого социума.

Вот почему, говоря о преимуществах, мы уточняем «над чем». Мы сравниваем и после этого приходим к выводу.

Поэтому убедительность – в фактах. В конкретике.

2. Стеснение, неловкость. И как результат…

… слабый текст. Без жестких ограничений.

Вы можете испытывать стеснение по нескольким причинам.

✓ Стеснение по поводу цены. Вспомним пример с моей подругой и женским тренингом. Представьте себе, что менеджер расписала (в щадящем тоне, разумеется), ее проблему, последствия ее одиночества. Как сказывается на женщинах и мужчинах отсутствие спутника жизни и т. д. Затем продолжила: