Копирайтинг. Тексты, которые продаются

На этапе, когда вы только начинаете писать, вам и без того не хватает уверенности в том, что вы закончите. А если закончите, то будет ли это хорошо… Поэтому мало того, что несвоевременная редактура лишает вас уверенности в себе, а это ключевой фактор для успеха, так еще замедляется процесс работы.

Первый вариант, он же черновик, это, если так можно выразиться, то «место», куда вы складываете все, что хотите сказать миру. В нашем случае – покупателю. На этапе черновика вы можете даже не замечать нелепейших грамматических ошибок!

На начальном эапе работы вы можете писать, не соблюдая структуру. А в разных местах по чуть-чуть. Например, вы пишете блок «выгоды», и вдруг вам приходит в голову гениальный слоган или идея для заголовка. Записывайте ее тут же либо на другой странице, либо на бумаге, лежащей рядом. Сделайте это незамедлительно, иначе идея упорхнет так же молниеносно, как впорхнула.

И только после того, как первый вариант закончен, вы начинаете раскладывать все по полочкам. Видите слабые места, неправильные речевые обороты. И все остальное.

Поэтому редактирование включается тогда, когда закончен черновик. Не раньше.

✓ Неуверенность в том, что вы делаете правильно. Пролистайте назад и перечитайте цели. Мысли, вольные, без тормозов и препятствий, в один момент, хлынут из подсознания наружу. В этот момент они будут похожи на бурный поток горной реки, прорвавший жалкую плотину. И для них нет ничего проще изменить маршрут вашего путешествия и развернуть лодку вашего повествования незаметно для вас.

Периодически будите вашего спящего «капитана» и проверяйте себя, не свернули ли вы с намеченного пути. Иначе есть опасность «заплыть слишком далеко», и возвращение назад потребует много времени.

Цель, как маяк, перед вами. Если вы не отводите от нее глаз, ваш путь всегда имеет смысл.

✓ Наконец, самая серьезная и распространенная проблема – «не могу писать». Это то, на чем подавляющее большинство «авторов» ломает свое перо и выбрасывает в корзину. Выход только один – писать.

«Не пишется» – это значит, не хватает слов для адекватной передачи того смысла, который вы хотите передать. Нужно написать что-то стоящее, сильное, то, что имеет значение. А оно не пишется!

Выходит, если писать то, что НЕ имеет значения, то писаться будет?.. Вы ведь не разучились различать буквы, складывать их в слова. Вам хочется писать не что попало, а то, что будет оценено на все 100. А если писать что попало?..

Отсюда невероятно простая и работающая на практике рекомендация, которую дают все мастера жанра.

Пишите слова!

Любую абракадабру, бессмыслицу и абсурд. Дурачьтесь, играйте со словами. Выпустите того самого креативщика, которого мы все в течение жизни загоняем в самый темный и дальний угол. Или вы хотите написать талантливый текст без его участия? Именно так мы и отпускаем наши подсознательные тормоза, которые делают нас «хорошими», правильными и… беспомощными.

Вспомним «Чукотскую говорилку». Она отлично работает не только в устной речи, но и на письме. Виктор Орлов, например, на своих занятиях дает задание написать самый абсурдный продающий текст на самую абсурдную тему.

К примеру, про Буратино. Нужно было его продать. По классической схеме: характеристики, преимущества, выгоды, главная выгода, УТП. Продажа цены, линия смерти, ограничения и так далее. Что ждет вас, если вы не успеете взять в свой дом Буратино? И как потрясающе изменится ваша жизнь с его появлением…

Отличная практика. К тому же гарантированно поднимает настроение!

Эффект от такого преодоления просто потярсающий. Дело в том, что чем больше вы пишете и показываете это, тем больше у вас получается. Вы начинаете вдруг видеть те ошибки, которых никогда раньше не видели. И, самое интересное, что вы знаете, как их исправить. Примите это как заслуженный приз в этом раунде игры.

Да, и еще. Показывать то, что вы пишете, – обязательное условие.

Последствия «писательского тормоза»

Пресловутый «писательский тормоз» может стать и причиной. Например, такого явления, как…

5. Отсутствие действий. И как результат —

… отсутствие практики. Теоретичность.

Любой написанный текст продает лучше ненаписанного.

Любой написанный и выложенный текст продает лучше невыложенного.

Любой написанный выложенный и прочитанный текст продает лучше непрочитанного.

Андрей Парабеллум