Копирайтинг в Instagram

• Промо-истории.

• Рекламный сторителлинг.

• Сценарии для Stories и видео.

Сумеете рассказать о товаре, бренде, услуге, личности в формате «решение проблемы и победа», значит, вы создали хорошую историю. Скатитесь в рассказ «ни о чем», значит, просто написали никому не нужный текст.

Я даже не берусь показывать варианты и примеры разных типов сторителлинга, потому что перед нами целая планета. Здесь нет правил, есть только направления.

Нужно – повернули на историю о том, как вы создавали рецепт курочки-гриль, за которой сейчас очередь, вот и рекламная история. Нужно – написали о проблемах, которые были, но о которых вы не говорили, вот и объяснения. Куда угодно и как угодно. Здесь все решают креатив, соблюдение этапов и качество текста.

Создаем сторителлинг: пошаговый план

Теперь, когда немного погрузились в тему, самое время все закрепить на практике. Допустим, у нас конкретная задача: создать задел для сторителлинга по шаблону, который бы вписывался в рамки обязательных этапов. Про обязательные этапы (этакий скелет) мы говорили в прошлом разделе. Напомню его еще раз:

• герой;

• завязка;

• описание проблемы;

• решение проблемы;

• финал.

Теперь же нам нужно наполнить структуру истории живым содержанием. Для этого существуют расширенные этапы, которые нужно использовать при написании.

Этап 1. Предыстория. Можно начать с нее. Проблема, ситуация, общее описание того, что предшествует рассказу. На этом этапе мы знакомим читателя с собой или тем, о чем будет рассказывать.

Этап 1.2. Герой. А можно начать сразу с героя. Рассказываем о герое, его чаяниях и целях. Если это предмет неодушевленный – с характеристик, особенностей, преимуществ и так далее. Важно помнить, что рассказывать о герое без предыстории можно, но вот развивать предысторию, не вспомнив о герое, – нельзя. Герой для нас обязателен. Это основа.

Совет. Не слишком затягивайте с вступлением. Понятно, что вы любите свой товар, услугу или то, что вы описываете, куда больше читателя. Понятно, что вам хочется много о них говорить. Но важно помнить: начало любой истории – это еще и самый опасный момент вовлечения.

Начнете впадать в словоблудие, потеряете читателя. Словоблудие в середине текста не так страшно: там человек уже не жалеет потерянного времени, он уже заинтересован. Поэтому уйдет не так скоро. В начале же истории, если его что-то не устроит, он уйдет со скоростью Ferrari. Так что помним про «скользкую горку», приемы вовлечения и усиленно их внедряем.

Этап 2. Спойлер. Необязательный этап. Намекните, чего хочет достичь герой и чего добьется. Нужно, чтобы читатель понял, что примерно всех нас ждет в финале.

Этот этап можно пропустить, если хотите сохранить интригу. Но помните: если решите использовать, то повысите заинтересованность читателя в разы. Особенно классно работает в случаях, когда «сначала все было кисло».

Человеку будет просто интересно «как же выберутся эти ребята, а ну-ка…»

Совет для 2 этапа. Как можно дать спойлер? Вот несколько вариантов спойлеров:

• Когда мы только начинали, и даже простой счет за электричество был проблемой, вряд ли кто-то мог подумать, что через 5 лет каждый сотрудник получит в подарок Land Cruiser. Просто так, за верность.

• Первые 300 пар обуви мы продавали почти 7 месяцев… Если бы кто-то сказал, что через 2 года те же 300 пар будут продаваться примерно за 5–6 часов, мы бы кинули в шутника большущим камнем.

• Это сегодня к нам обращаются десятки холдингов и крупных компаний, а в начале работы даже звонок от мелкого ИП был праздником.

Этап 3. Проблемы. Враги. Потери и прочие препятствия. На этом этапе нашему герою (компании, товару, услуге и так далее) хорошенько дают по заду. Не нужно бояться, что читатель испугается и бросит.

Главное, как и в случае с начальными этапами, – не слишком затягивайте, но при этом и не слишком смягчайте. Бить должны в полную силу.

Совет. Проблема должна быть не для галочки, а серьезная. Но при этом – реальная. То есть проблема «качество хромало» вполне нормальна. А вот проблема «качество было идеальным, но не абсолютно» уже мимо. Это не проблема, а мишура.

Этап 4. Все совсем плохо. Необязательный этап. Можно вообще украсть надежду у читателя на хороший финал и максимально закрутить интригу, если использовать приемы «явный проигрыш»: мы обанкротились, товар массово возвращали, директор пытался прыгнуть с моста.

Помните, что если вы пользуетесь приемом сторителлинга «все совсем плохо», то для возвращения «в строй» тогда нужны мощные аргументы. Здесь очень-очень важно не завраться.́