Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму

Визуализация – это тренд. Сегодня все заточено на нее. Скриншоты, сторис, слайды, видео, мемы и много чего еще. Предмет – это, если позволите, приманка, залог повышенного интереса к выступлению спикера. С ним вместе возникает интрига. Что это? Скрипка? Он что, собрался играть?

Есть еще один довод в пользу визуализации. На предмете можно построить целую речь, если сделать его (да-да, предмет!) главным героем.

Приведу пример. Перед фермером на тренинге стояла задача объяснить широкой аудитории, почему растут цены на продукты. Вот как он выполнил это задание:

Я пришел не один, а вот с этим помидором (в руке у спикера красивый большой помидор). Сейчас объясню, почему. Мы все знаем вкус наших родных помидоров с грядки. Соль, кусок черного хлеба, ароматный мясистый помидор, что может быть вкуснее? Но стоят сегодня помидоры столько, что они нам не по зубам. Почему? Потому что цена вот этого помидора почти наполовину, на 40 % состоит из стоимости электроэнергии. Добавьте сюда воду, налоги, труд рабочих. И вот вопрос: если цены на электроэнергию растут, стоимость помидоров может остаться прежней? В том-то и дело, что нет. Вы спросите, что делать? Снизить цену на электричество. Так считают производители, интересы которых я представляю.

Понятно. Просто. Запоминается этот яркий, красивый, сочный помидор в руках спикера. И конечно, то, что он так зависим от электроэнергии. Такое выступление слушатели точно запомнят и, что важно, поймут.

Еще пример. Ричард Турере – самый молодой изобретатель в Кении. Мальчику было всего 11, когда он создал светодиодное устройство – «львиный фонарь» – и спас отцовских коров от гибели. Ричард – настоящая знаменитость. Его пригласили выступить на конференции TED, чтобы он рассказал о своем изобретении. Фонари Ричарда работают по всей Африке, спасают домашних животных от гиен, леопардов и слонов. Вот фрагмент его выступления:

Вот где я живу. В Кении, в южной части Национального парка Найроби. (Первое фото появляется на экране, на нем Ричард с коровами на фоне своей родной саванны.) Это коровы моего отца. А за коровами – Национальный парк Найроби. (Второе фото, экзотическое; на нем зебры и коровы пасутся рядышком, вместе.) Он не обнесен забором, и это значит, что дикие животные, такие как зебры, свободно мигрируют из парка. И хищники, такие как львы, охотятся на них. (Третье фото: мощный, сытый, красивый лев – настоящий царь зверей.) И вот что они делают. (Четвертое фото: вырванные из туши быка клочья, все в крови.) Они убивают наш домашний скот…

За 30 секунд, что длится завязка этого 15-минутного выступления, мы видим 4 фото. За 30 секунд – 4 фото! Перебор? Но иначе мы ведь не смогли бы представить, как все выглядит. И очевидно, что нам было бы не так интересно.

Оказывается, это был единственный бык в стаде отца и его загрыз лев. Мальчик объяснил: