Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму

С истории все начинается, и порой на ней все и заканчивается в публичном выступлении. В хорошем смысле. Истории, вмонтированные в выступление, слушаются с восторгом и удовольствием. Почему? Потому что с ними легче воспринимать информацию. За историей проще следить. И конечно, хорошо рассказанная история – это увлекательно. Есть еще нюанс. Правильная история, про кого бы она ни была, всегда немного и про каждого из нас. Именно поэтому мы с таким интересом смотрим фильмы и переживаем за любимых героев. И в следующей части книги будет целая глава о том, как правильно рассказывать истории.

Плюсы-минусы. Их удобно использовать при любом виде анализа. Это наиболее простой и легко применимый в выступлениях инструмент:

Я – восьмой ребенок в семье. Привык, что внимания мне достается больше, но а как иначе? Я же последний, восьмой.

Я люблю деньги. Люблю их считать, люблю смотреть на них, люблю чувствовать их в своих руках. Это у меня с детства. Помню, как продавал бабушке Аминат пустые коробки от сигарет. Это был мой первый бизнес. Успешный, кстати. Это плюс или минус? Мне кажется, что плюс, хотя многие считают иначе.

Я любопытный. Обожаю наблюдать за людьми. За тем, как они думают, взвешивают, что-то делают и как они это делают. Наблюдая за другими, лучше узнаешь себя. Это уж точно плюс.

Я не умею выступать публично. Меня никто не хочет слушать. Я всегда говорю много, а мне хочется еще больше. Я готов даже бежать за убегающими от меня слушателями, лишь бы договорить. Настолько это желание сильное. И это точно минус. Это моя зона роста.

В итоге:

Триада, тезис и доказательство, история, плюсы-минусы. Можно выбрать факты из своей жизни и расположить их в строгом порядке: первый, второй, третий. Если вам легче доказывать мысль как теорему, то тогда подойдут тезис и доказательства. А если вы ценитель историй, то прикиньте, какая будет уместна в этой аудитории. Если не знаете, откуда взять факты, задайте себе вопросы: что я умею делать лучше всего, чего бы я хотел, к чему стремлюсь, что для меня представляет настоящую ценность, есть ли три дела, которыми я горжусь, которые меня красят? Это очень примерный список вопросов. Они могут быть разными. Вариантов много. Берите тот, что подходит именно вам.

Задание. Расскажите о себе финансистам, студентам, пенсионерам в ЖЭКе или родным на семейном торжестве. От аудитории зависит, какие вы выберете слова, факты или историю. Составьте презентацию, применив любую структуру.

Хронометраж: около 1,5 минут.

Глава 5 Ошибки

Вы узнаете:

Как рассказывать о себе, чтобы не повторять чужие ошибки и не наделать своих.

Как понять, что именно нужно вашим слушателям.

Вы сможете:

Выбирать те самые факты, без которых никак.

Рассказывать о себе так, чтобы удерживать внимание.

Кто-то из великих сделал вывод о том, что ошибки – это наука, помогающая нам двигаться вперед. Когда знаешь, где ошибаются другие, сам, конечно, тоже можешь наделать ошибок, но хотя бы уже не повторишь этих. Может быть.

И сейчас – про основные ошибки в самопрезентациях.

Первая ошибка. Непопадание в свою целевую аудиторию. Попасть в аудиторию – одна из важнейших задач спикера, и вы это, надеюсь, помните. Как попасть? Достаточно спросить себя: почему (или даже так: с какой стати) эти люди будут меня слушать? Что нового я им расскажу? Как я изменю их впечатление, эмоции своим выступлением? О чем заставлю задуматься? Ну и так далее по нашему списку.

Объясню на примере, каково это – не попасть в свою аудиторию.

Успешного юриста пригласили на встречу со школьниками старших классов. Его задача: коротко рассказать о себе и своем деле. И вот с чего он начал: