Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму

Здравствуйте, дети. Вам очень повезло, что я сегодня здесь, с вами. Потому что я написал десятки книг. Я – тот самый человек, что может помочь вам во всем: составить претензию, объяснить, как функционирует демократия, рассказать, как взыскать задолженность и как работает наследственное право…

Вот реально так! Но подростки давно не считают себя детьми. Над обращением стоит думать – тут точно не следует включать автопилот. Про десятки книжек, про свою полезность и невероятную крутость – это, конечно, заслуживает уважения. Но в этой аудитории нужно было все же немного иначе. Старшеклассники – они ведь не про наследственное право и юридические претензии. Они скорее про любовь, гаджеты и тик-токи. Вот на что они по-настоящему «залипают».

Спикер мог для начала спросить своих сыновей (а их у него трое и примерно того же возраста), что было бы им интересно. И наверняка узнал бы, что говорить с подростками нужно о других вещах и на другом языке. И тогда, возможно, он начал бы свое выступление с истории. Он ее потом и рассказал, когда кто-то из ребят остановил его вопросом, видел ли он настоящих убийц. Оказалось, видел.

Магадан. Тюрьма. Я только окончил юридический, но уже должен защищать убийцу. Он убил своего друга из ружья. Я навсегда запомнил его взгляд. Холодный. Ледяной. Или, как еще говорят, леденящий душу. Ему было всего 30. Сильный, красивый, уверенный. Очень уверенный. И вот, представьте: духота, мы беседуем в тесной комнатке, где тучи мух. Они ползают по нему. Облепили так, что не видно лица. Я такое видел впервые. Крупные, сильные, наглые, как он сам. Залезают в глаза, нос, уши. И самое поразительное – он их не отгонял! Он их не замечал. Спокойно, словно даже с удовольствием рассказывал о том, как убивал. Никакого раскаяния. Вот этот убийца, засиженный мухами, меня поразил.

Тяжелая история. Но если бы адвокат начал встречу со школьниками с того, как однажды впервые встретился с убийцей, и дальше пошла бы вся эта история… И про то, что его профессия подразумевает защиту в том числе таких людей или скорее, нелюдей, и каково это – защищать убийц… Такую встречу подростки точно бы запомнили. Потому что она о том, чего они еще не знают.

В аудиторию нужно попасть, ее надо заинтересовать, увлечь. И самая короткая дорога для этого – история.

Вторая ошибка. Это пересказ в презентации своей автобиографии. Я уже касалась этой темы и снова повторю: не нужно ее рассказывать. Не ходите туда, она большая. Самопрезентация – это не про то, когда вы родились, где учились и с чего начинался ваш трудовой путь. Самопрезентация – это то, что выделяет вас, делает непохожим на других.

Приведу пример того, как не надо представлять себя:

Меня зовут Игнат. Я родился в Симбирске. Окончил мехмат и много лет работал в банке. Я человек увлекающийся. У меня широкий спектр увлечений: от дайвинга и подводной фотографии до сноуборда, фрирайда и хели-ски. А еще я люблю восхождения на разные горные пики. И мне нравятся разные виды спорта: волейбол, футбол, баскетбол, беговые лыжи, велосипед и плавание. Я люблю музыку: металл, рок, гитару…

Что можно понять о человеке, если он говорит только о том, где родился-учился и дальше про свои увлечения? Что он увлекающийся, да. И, может быть, еще то, что он любит праздность. Все! Но это совсем не так. Этот человек – умница и большой труженик. У него пятеро детей, он с отличием окончил и школу, и университет. Трудится на важной работе, и у него в подчинении большой коллектив. Он просто не смог рассказать о себе, как следовало. А как следовало?

Да хоть так (используем факты из его же представления):