Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов

Пирас К., Ретцель Б. Леди. Путеводитель по моде и стилю. – М.: АСТ, Астрель, 2003.

Гросс К. Дж., Стоун Дж. Дресс-код. Путеводитель по деловому стилю для успешных мужчин. – М.: Эксмо, 2005.

Компания «Императорский портной» www.mytailor.ru

Тренинги по развитию навыков презентации

Тренинги Алексея Каптерева www.kapterev.com

Университет риторики и ораторского мастерства www.orator.biz

Курсы ораторского искусства и мастерства общения www.orator.ru

Тренинговая компания «Ораторика» www.oratorica.ru

Фотосайты Где можно получить хорошие изображения для презентации?

Бесплатно Список 99 сайтов, где можно бесплатно и легально скачать изображения для презентации: http://goo.gl/y75lE

Дешево

www.photocase.com/en

www.scanstockphoto.com

www.dreamstime.com

www.fotolia.com

www.japanesestreets.com

www.shutterstock.com

www.shuttermag.com

www.freedigitalphotos.net

Качественно

www.123rf.com

www.alamy.com

www.albumo.com

www.istockphoto.com

www.canstockphoto.com

www.crestock.com

Приложение 2 План действий по созданию продающей презентации

План действий по созданию продающей презентации

Приложение 3 Контрольный список по подготовке и проведению продающей презентации

Контрольный список по подготовке и проведению продающей презентации

Приложение 4 Контрольный список вопросов к продающей презентации

Постановка цели

• Какова цель моей презентации?

• Какой следующий шаг мне нужен от клиента?

Определите текущую ситуацию

• Как сегодня потенциальный клиент обходится без продукта?

• Как он обычно решает проблему, которую я предлагаю решить?

• С какими проблемами он наверняка сталкивается?

• Что я знаю о его индустрии, рынке, процессах и трудностях, что было бы полезно для клиента и почему? В чем специфика бизнеса клиента?

• Какие три наиболее значимых события произошли в его отрасли за последний год?

• Какие специальные термины/жаргонизмы могут быть использованы?

• Каких тем, понятий или событий следует избегать?

• Какие последние презентации клиент видел и как на них реагировал?

Найдите проблему в нынешнем решении потенциального клиента

• Какие проблемы решает продукт?

• Какие возможности это создает?

• Какие у меня есть инструменты, способные оказать позитивное влияние на бизнес клиента?

• Чем его ситуация похожа на ситуацию других моих клиентов?

• Что клиент уже мог пытаться сделать, чтобы решить эту проблему?

• Какие инициативы он уже начал применять?

Проясните влияние проблемы на бизнес клиента в целом

• Есть ли эффект «кругов на воде» для всей компании от этой проблемы?

• На какие другие аспекты бизнеса клиента влияет эта проблема?

• Каково влияние на бизнес-показатели клиента в долгосрочной перспективе?