Кошелек и жизнь

Важная закономерность, обнаруженная во многих экспериментах, состоит в преувеличении человеком собственной роли в той ситуации, в которую он оказался вовлечен – пускай даже в пассивной роли. Сам факт участия в каком-то событии заставляет нас почувствовать (часто безосновательно) свою способность влиять на его ход и результаты. Э. Лэнджер в несложном эксперименте продемонстрировала такую «иллюзию контроля». Исследование состояло в том, что испытуемые покупали лотерейные билеты. Важным моментом было то, что некоторые из них получали право выбрать, какой билет им купить, тогда как другие должны были брать тот билет, который им предлагал экспериментатор. После этого испытуемым была предложена возможность продать свой билет обратно экспериментатору. Лэнджер обнаружила следующую закономерность: те испытуемые, которые сами выбирали билеты, заламывали за них цену, иногда вчетверо превышавшую цену, назначенную испытуемыми, которым билеты достались по разнарядке. Видимо, у испытуемых возникла иллюзия, что их действия по выбору билета могли повлиять на результат, они считали тот билет, который выбрали сами, «более счастливым», хотя совершенно очевидно, что выигрыш определялся случайностью, и ни у одного из билетов не было большей вероятности оказаться выигрышным. Однако иллюзия контроля, порожденная эгоцентрическим мышлением, очень сильна. Поэтому неудивительно, что во многих ситуациях, предопределяемых либо простой случайностью, либо чьим-то не зависящим от нас выбором, нам любезно предоставляется иллюзорная возможность самим «вытянуть счастливый билетик».

Тест Какой вы инвестор?

У вас появилась удачная возможность вложить деньги с высокой вероятностью получения дохода. Однако свободных средств у вас почти нет. Готовы ли вы для этой цели взять ссуду?

Безусловно, нет – 1

Возможно, да – 2

Несомненно, да – 3

Представьте, что вы – владелец издательства. Какие книги вы намерены выпускать?

Популярное «чтиво», пользующееся массовым спросом – 1

Книги серьезных авторов, пользующиеся пускай и не очень высоким, но устойчивым спросом – 2

Произведения начинающих авторов, подающих, по вашему мнению, большие надежды – 3

Цена ваших инвестиций за месяц повысилась на четверть и продолжает повышаться, но уже не столь высокими темпами. Что вы предпримете?

Продадите эти ценные бумаги, удовлетворившись полученным доходом – 1

Не станете ничего предпринимать в надежде на дополнительную прибыль – 2

Купите дополнительную порцию тех же бумаг – ведь их цена повышается! – 3

Какую часть своего дохода вы готовы «заставить работать»?

Ту, которая остается после всех расходов – 1

Такую, которая позволяет на оставшуюся сумму прожить достаточно благополучно – 2

Максимальную, сведя расходы к необходимому минимуму – 3

После покупки вами ценных бумаг, казавшихся выгодным вложением, их цена начала снижаться. Как вы поступите?

Поспешите их продать, дабы избежать дальнейших убытков – 1

Не будете предпринимать никаких действий и подождете, чем все закончится – 2

Купите дополнительную порцию тех же бумаг. Ранее они казались хорошим вложением, и их приобретение по более низкой цене дает надежду на последующую прибыль – 3

Вам предлагается три варианта использования некоторой суммы денег. Какой вы предпочтете?

Получить эту сумму наличными – 1

Инвестировать при равной (50 × 50) вероятности удвоить сумму или потерять ее – 2

Инвестировать при условии, что существует 80 %-ная вероятность потерять эту сумму и 20 %-ная – ее утроить – 3

У вас есть возможность приобрести картину неизвестного художника, которая вам не очень нравится, но может оказаться весьма ценной. Как вы поступите?

Поскольку вы не разбираетесь в живописи, вы не рискнете покупать кота в мешке – 1

Постараетесь навести справки о ценности такого рода произведений и на этом основании примете решение – 2

Купите, так как интуитивно чувствуете, что цена картины может быть выше той, что с вас просят – 3

Ваш друг, намереваясь осуществить какую-то сделку, просит для этой цели у вас взаймы крупную сумму. Дадите?

Нет, не желая брать на себя его риск, посоветуете обратиться в банк за кредитом – 1

Да, если он предоставит надежные гарантии возврата – 2