Кустари и Рокфеллеры

Конечно, верх предпринимательских мечтаний – создать нечто эксклюзивное. Однако успешный человек сумеет реализовать и ординарный продукт в условиях большого конкурентного рынка. Новатор по своей сути, он придаст продукту новые свойства и качества.

Комментарий 28.

Легко узнать людей, у которых в данный момент их жизни доминирует мотивация избегания неудач. На работе именно они встречают в штыки каждое нововведение, каждый новый проект, обращая внимание прежде всего на минусы новой задачи: ведь для них каждый шаг по новой дороге несет потенциальную возможность неудачи.

Вспомните, как вы сдавали экзамены в институте. Учились ровно весь семестр или же существовали «от сессии до сессии»? В первом случае вашей целью являлось получение знаний, а значит, вами двигала мотивация достижения. Если же задачей было не провалиться на экзамене – поздравляю, вы действовали согласно стратегии избегания неудач.

Еще один способ определения мотивации – ответ на вопрос «Куда я трачу средства». Это работает и в быту, и в бизнесе. Многочисленные исследования подтверждают: предприниматели с мотивацией достижения тратят прибыль на развитие предприятия. Их товарищи, действующие в рамках мотивации избегания неудач, обычно имеют потребительскую ориентацию.

Эта закономерность видна при наблюдении не только за предпринимателем, но и за наемным работником. Куда он тратит заработанное? На собственное развитие, курсы повышения квалификации, спорт, путешествия – или просто покупает очередной предмет роскоши?

Конец комментария 28.

Риск

Среди общественных мифов, связанных с успешными предпринимателями, уверенно лидирует гласящий о том, что эти люди любят рисковать.

Сложно определить, откуда возникло народное представление о богаче, готовом спустить на игре в рулетку все свое состояние ради призрачной возможности выигрыша.

Вероятно, играют роль неправильные трактовки историй о миллионерах, терявших свое состояние, но постепенно поднимавшихся снова. Я говорю именно о неправильных трактовках: к примеру, в том, как Конрад Хилтон во время Великой депрессии лишился своей империи, но после сумел «вернуться в строй», как и во многих подобных историях, нет никакого гусарства, а есть сочетание роковых обстоятельств и последующей огромной и кропотливой работы.

Возможно, дело в «национальном колорите». В России до сих пор, когда речь заходит о богатстве, есть подозрение, что не обошлось в худшем случае без воровства и аферы, а в лучшем – какой-то совсем нереальной удачи.

Теперь я могу развенчать этот миф с научной точки зрения. Эксперимент показал: большинство успешных предпринимателей не склонны к риску. В отличие от многих других людей, для которых риск – это что-то недостижимое, наши герои способны и в общем готовы к нему и даже пойдут на риск, если в этом будет крайняя необходимость. Но желание риска самого по себе не является их отличительной чертой: как жизненная и/или экономическая концепция он им неинтересен.

Объясняется такое отношение просто: риск – это неопределенность. Для успешного предпринимателя пойти на риск означает подписаться под тем, что он чего-то не может просчитать. Решение, рисковать или нет, он принимает только после того, как взвесит все последствия. Неуспешные предприниматели об этом просто не думают. Собственно, подход «Будь что будет! Авось пронесет!» – не что иное, как компенсация неспособности предвидеть, просчитать.