Легкие продажи в тяжелой промышленности

Свой бизнес. Как говорил Владимир Ильич Ленин: «Тут кроется глубокая диалектика, товарищи!» С одной стороны, наличие опыта в организации собственного дела, характеризует Вас как человека энергичного, амбициозного, решительного и делового. Но что же Вы тогда энергичный, амбициозный, решительный и деловой делаете здесь у нас на собеседовании? Облажались? Не справились? Не хватило амбиций, энергии и т.д. ? Работодатели не любят сотрудников, имевших свой собственный бизнес в сфере, в которой работает компания. Причины очевидны:

1. Человек не справился. По чему – не важно. Обвал курса тэнге, кризис на рынке ипотечного кредитования в Гаити, кинул партнер, базу данных клиентов скачал Сноуден. На лицо факты – бизнес прогорел, и вот, вчерашний генеральный директор ООО «Керамические грезы» робко заполняет анкету на должность менеджера в лидере рынка – компании «Мир унитазов». Это – сигнал для работодателя – перед нами – неудачник. Человек рискнул и у него не получилось. Значит он не достаточно профессионален, трудоспособен, аккуратен, энергичен, целеустремлен. А зачем нам такой? Неудачников никто не любит.

2. Человек не будет выкладываться на 100%. Вкусивший вкуса свободы, не сможет жить в клетке. Сотрудник, сам посидевший в кресле директора, психологически очень неохотно будет подчиняться своему новому начальнику. Он будет подсознательно считать что достоин гораздо большего, поэтому относится к своим должностным обязанностям спустя рукава, параллельно искать другие варианты трудоустройства. А зачем брать на работу специалиста , который через 4 месяца уйдет?

Еще раз акцентирую внимание, это касается только уже опытных соискателей, пробовавших себя в той же сфере деятельности, которой занимается компания-работодатель. Если у Вас был опыт собственного бизнеса по торговле мороженным летом в парке, а Вы устраиваетесь в серьезную организацию, занимающуюся продажами промышленного оборудования, для будущего работодателя, наличие у Вас предпринимательской жилки будет плюсом. То же самое касается любого бизнеса в сфере услуг. Молодой человек, организовавший в 19 лет с друзьями автомойку , и упомянувший об этом в резюме, будет тепло встречен на собеседовании, при трудоустройстве на «серьезную» работу после окончания ВУЗа. С гораздо меньшей теплотой, чем 40 летний мужик, который перед тем как искать работу в большой корпорации 2 года безуспешно руководил собственной маленькой фирмой, оставившей после себя только долги. Так что если у Вас был некий неудачный опыт ведения собственного бизнеса, трижды подумайте, прежде чем писать об этом в резюме.

Дополнительное обучение. «Мы все учились по-немногу, чему нибудь и как-нибудь..» А.С. Пушкин. Дополнительные навыки и знания –это прекрасно и полезно. Это то чего не нужно стесняться. Смело указывайте все прослушанные треннинги, дополнительные курсы, изученные языки программирования. Вы тратили на это свое время, силы, возможно деньги , сейчас это сослужит нам хорошую службу. Постарайтесь внимательно проанализировать, какие из Ваших дополнительных навыков могут быть интересны и полезны Вашему будущему работодателю. На них делайте акцент. Занимаясь продажами промышленного оборудования, полезно уметь работать в графических редакторах, типа Autocad. Курсы технических переводчиков – прекрасно. Посещение тренингов по продажам, тайм-менеджменту и мотивации – бесценно. Курсы контраварийной подготовки – смотря кем и куда устраиваетесь. Главное, что надо запомнить на всю жизнь – учится и самосовершенствоваться никогда не поздно, всегда нужно. Развивайте мозг. Даже если знания вам не пригодятся на практике в молодости, в старости это поможет отсрочить на пару лет приход старичка Альцгеймера.

Иностранные языки. Тут – как с сексом, чем больше, тем лучше. Главное – писать в резюме правду. Работодателей ( знаю по собственному опыту) просто выводит из себя словосочетание «со словарем». Что со словарем? С каким словарем? Пройдите тест на специальных сайтах, чтобы получить точный общепринятый термин, описывающий уровень Вашего владения языками Шекспира, Гётте и Вальтера ( Intermediate, GrundStuffe и т.д.). И будьте готовы, что знания могут легко проверить. Это докторскую степень по ядерной физике у соискателя интервьюеру не проверить без синхрофазотрона под рукой, а вот знание иностранных языков – запросто. При собеседованиях в серьезные иностранные компании, в любых кадровых агентствах, при наличии у кандидата в резюме отметки о знании иностранных языков, с ним про обязательно поговорят на этих языках. Это занимает ровно 5 минут. Милая девушка, сидящая напротив Вас просто скажет: «Прекрасно, кажется, Вы нам подходите, осталась одна формальность. Давайте немного поговорим на английском». И если знания – так себе, то все впечатления от Ваших блестящих успехов, навыков, готовности к командировкам и серьезным проектам будут смазаны неумелыми «London is the capital of Great Britain…».