Лям ВКармане. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте за 60 минут в день

Да, именно здесь и происходят регулярные и большие продажи каждую неделю после вашего прямого эфира. На протяжении двух-трех дней в среднем мои ученики ведут диалоги в личных переписках с потенциальными клиентами, активными участниками эфира и «закрывают» их на продажи.

В системе «Медиафитнес» есть место мышце под названием «Продажи в переписке», где мы учимся не сливать клиентов и доводить их до покупки. Но моя цель, чтобы вы начали продавать и получили первые результаты уже сейчас. Убедились в том, что это работает. Ну а дальше решение за вами – хотите больше, добро пожаловать на «Медиафитнес». Ниже я подробно опишу одну из формул продаж, которая поможет вам уже сегодня делать крутые результаты.

Очень надеюсь, что все это вы сможете применить на практике и получите вдохновляющий результат.

А прямо сейчас составьте шпаргалку для своего эфира: распишите тезисно блоки, что вы говорите в каждом из них. Чем проще и лаконичнее она будет, тем лучше. Шпаргалка нужна для того, чтобы вы могли заглянуть в нее и вспомнить, что дальше. Это нормально – подглядывать во время эфира в свои записи. У вас нет презентации, как на вебинаре, так что это вполне объяснимо. Более того, на эфире об этом нужно говорить прямо: «Чтобы ничего не забыть и дать вам максимум пользы, я составил для себя шпаргалку, буду туда периодически заглядывать!»

Эта простая фраза, как дисклеймер, снимает с вас ответственность держать все в голове, и у зрителей не будет возникать вопрос: «Куда это он постоянно смотрит?»

Важно, чтобы во время контентной части вы не читали со шпаргалки, а именно следили за структурой. Если вы начнете читать, то это будет выглядеть непрофессионально, как будто вы сами не знаете, о чем говорите.

Важно, чтобы во время контентной части вы не читали со шпаргалки, а именно следили за структурой. Если вы начнете читать, то это будет выглядеть непрофессионально, как будто вы сами не знаете, о чем говорите.

Со временем вы будете меньше заглядывать в шпаргалку, только чтобы не пропустить важный блок, как, например, «Самопрезентация» или «Бонус для участников».

Чек-лист подготовки к прямому эфиру

Чем лучше подготовка, тем больше продаж.

Провести эфир – это не 40 минут работы, а цикл из четырех дней:

2 дня подготовки + 1 день эфира + 1 день сбора урожая.

Например, вы решили, что в прямой эфир вы выходите по понедельникам в 19:00.

В субботу (за два дня до эфира) нужно:

1. Определить цель.

2. Выбрать тему.

3. Составить конспект в качестве бонуса плюс шпаргалку для себя во время эфира.

4. Определить, где вы будете проводить эфир. Это должно быть тихое место с хорошим фоном, звуком, светом и интернетом. Ничего не должно вас отвлекать.

5. Подготовить текст, который вы разместите в описании эфира после того, как его сохраните.

Пример:

Обратите внимание, что в описании есть четкая продающая структура:

● цепляющий заголовок;

● интригующие вопросы, которые раскрываются в процессе эфира;

● призыв делиться эфиром с друзьями;

● призыв писать свои вопросы (ни в коем случае не пишем про «бонус за комменты», это грубая ошибка, о бонусе можно узнать, только посмотрев эфир);

● призыв к действию.

6. Определиться с бонусом. Это будет конспект эфира или, возможно, что-то более ценное?

Воскресенье (за день до эфира) вам нужно:

7. Написать и опубликовать пост-анонс предстоящего эфира или снять сторис-анонс, где вы за 30–45 секунд продадите идею – прийти на ваш эфир.

Пример:

Структура продающего анонса:

● интригующий заголовок (обратите внимание, что он отличается от заголовка в описании самого эфира, чтобы у вас не получилось две разные публикации с одним и тем же заголовком);

● дата и время эфира;

● что именно будет на эфире и для кого это;

● призыв написать вопрос в комментариях (вопрос должен побуждать аудиторию оставлять комментарии).

Понедельник (день эфира):

1. Снять сторис – напоминание предстоящего эфира. Пример слева.

2. Зарядить телефон. Очевидно, казалось бы, но многие забывают об этом. И я в том числе. Думаю, вы согласитесь, это очень неудобно – заряжать телефон прямо во время эфира.

3. Провести эфир, пользуясь шпаргалкой.

4. Опубликовать эфир, добавить в описание заранее подготовленный текст.

5. Записать сторис «Посмотрите запись эфира», чтобы это сделали подписчики, которые не были на эфире.

Вторник – сбор урожая (на следующий день после эфира):

1. Лайкнуть и ответить на каждый комментарий (желательно). Чем больше комментариев под эфиром, тем сильнее его будет продвигать соцсеть.

2. Разослать конспекты эфиров тем, кто оставил комментарий, и, главное, ради чего все это делалось – начать диалог с потенциальными покупателями!