Личные продажи от А до Я

Вы должны уметь обрабатывать возражения слушателей на определенные технические условия.

Что это такое? Технические условия – технические вопросы, которые можно решить достаточно легко.

Однако люди зачастую не хотят решать вопросы такого рода, так как просто ленятся. Человек сам ставит перед собой непреодолимые барьеры, когда выбирает главным в жизни лень, лень и еще раз лень.

Представьте себе такую ситуацию: вы находитесь у себя дома и сидите на стуле или в большом мягком кресле. На вас надет простой домашний халат либо вы запросто щеголяете в одном нижнем белье. У вас отсутствует какое-нибудь подобие прически, а про макияж не стоит и говорить.

Что происходит с вами в этот момент времени? А происходит полное расслабление и, можно сказать, психологическое разложение.

Когда вы находитесь дома, ваш мозг, как и вы, расслабляется.

И это понятно, ведь ваш дом – ваша крепость, ваш оплот, ваш оазис тепла и спокойствия.

Вы чувствуете себя дома если не Богом, то точно царем. Вам не нужно практически ни о чем беспокоиться и можно не соблюдать общепринятые рамки поведения.

Хорошо ли это? Лишь отчасти. Ведь когда вы красиво и правильно (соответствуя случаю) одеваетесь, делаете прическу, используете духи и куда-нибудь выезжаете, то ваша манера восприятия внешнего мира кардинальным образом меняется.

Изменяется ваше психологическое состояние, и вы самостоятельно начинаете бороться с внутренней «домашней» ленью.

Вы можете возразить, что вот, например, человек и много работает, и вроде не ленится, но все равно никак не может добиться успеха. В чем причина?

Вам необходимо понять: технические вопросы – это не количество отработанных вами или кем-то еще часов за день или за неделю. Технический вопрос – определенный фактор, способный нарушить зону комфорта, который человек не хочет и не может преодолеть.

Для примера, в 2012 году Александр Белановский под руководством Андрея Парабеллума заработал свой первый миллион.

Практически в тот же день, когда деньги были отправлены Парабеллуму, Белановскому от команды Андрея пришло электронное письмо, приглашающее посетить выездной тренинг, проходящий в Праге.

До этого момента Александр Белановский летал лишь в Турцию, не имел визы и практически все свое свободное время проводил в Екатеринбурге. Естественно, первый вопрос, который зародился у него в голове, появился бы в аналогичной ситуации и у вас: «Куда бежать и что делать?»

Более того, был еще один сдерживающий фактор помимо всех вышеперечисленных. Темы выездного тренинга не были уж так близки и значимы для Александра, к примеру, «Видеокопирайтинг» или «Империя Инфобизнеса». Белановский на тот момент имел очень слабое представление об этих терминах и откровенно «плавал» в теме.

Как вы думаете, что сделал Александр Белановский? Он все-таки отказался от поездки по вполне объективным причинам?

Нет, нет и еще раз нет! Наоборот, Белановский поставил перед собой конкретную задачу, наметил цель и начал к ней продвигаться.

Для выполнения поставленной задачи он составил четкий и последовательный план своих действий, помогающий решить главный вопрос «как поехать в Прагу?»

Первым пунктом данного плана стояла необходимость получения визы, далее шли пункты: заказать билет на самолет, забронировать номер в гостинице и прочие.

Когда Александр подсчитал, в какую сумму ему выйдет поездка, он был немного удивлен. Вместе со стоимостью выездного тренинга, планируемого к проведению в Праге, выходило примерно 150 000 рублей.

Однако на тот момент времени таких денег у Белановского не было.

Но даже и это его не остановило. Всего за две недели Александр смог заработать необходимую сумму и все-таки полетел в Прагу.

ВАЖНО: когда вы сможете решить вопрос с собственной ленью, тогда вы легко решите и возникающие на вашем пути различные технические вопросы.

Что дал тот выездной тренинг Александру Белановскому?

• На тренинге Александр познакомился с Павлом Колесовым.

Только благодаря этому знакомству Белановский и Колесов разработали и запустили несколько совместных проектов (причем очень продуктивных).

• На выездном мероприятии Белановский познакомился с Николаем Мрочковским.

Благодаря этому знакомству вы можете прочитать не одну совместно написанную книгу этих мастеров своего дела. Также Александр Белановский и Николай Мрочковский запустили несколько совместных проектов.

• В рамках данного тренинга Александр впервые вживую пообщался с Андреем Парабеллумом.

Более того, Парабеллум и Белановский составили правила, регламентирующие их партнерские отношения.

Если бы Александр поддался собственной лени и не захотел преодолевать возникшие перед ним технические вопросы, то никакого партнерства, книг и совместных проектов не было бы и в помине.

Теперь вы понимаете, как важно хотеть и уметь преодолевать все возникающие перед вами технические вопросы?