Личный контент. Прогревай и продавай!

Ольга Чубарь Личный контент. Прогревай и продавай!

I

. Чтобы зарабатывать в соцсети, не обязательно иметь крупный и популярный блог.

Если вы хотите зарабатывать, разберитесь со своей нишей, своими навыками и ведите небольшой экспертный блог. Далеко не всегда крупный блогер зарабатывает больше, чем маленький блогер. Это зависит от того, какие услуги оказывает человек и как он их продвигает. Зачем же тогда нужен большой блог? Неоспоримое преимущество крупного блога – это возможность его монетизировать через продажу размещения рекламы в блоге, просто в силу больших охватов аудитории. Также иметь крупный блог приятно, есть блогеры, которым очень нравится, когда читает большое количество людей. Если вам нравится взаимодействовать с какой-то массовой аудиторией, то конечно, вам стоит задуматься о том, чтобы становиться крупным блогером и нарабатывать широкую медийность. А если вы просто хотите зарабатывать, то для вас это не обязательно.

II

. Зачем эксперту быть блогером?

Основной вопрос, на который нужно ответить – это почему и кого смотрят в соцсетях и почему и у кого что-то там покупают? Главное правило – никто не смотрит ваш блог, чтобы у вас что-то купить. Избавьтесь от этой иллюзии. Люди не приходят в соцсети, чтобы покупать или чтобы подписываться на кого-то, потому что они что-то хотят у них купить. Более того, никто не смотрит ваш блог ради вашей экспертности, ради вашего полезного контента. Да, люди могут быть заинтересованы в какой-то пользе.

Изначально человек мог о вас узнать и подписаться из-за услуг, которые вы предоставляете, или из-за вашего профессионализма, из-за вашей темы. Но оставаться в подписчиках только из-за этого никто не будет. Потому что долго смотрят чей-то контент и остаются в подписчиках только из-за личности. Если человек хочет решить какой-то насущный вопрос или проблему, он будет искать ответы, в том числе и подписываясь на экспертов, чтобы отслеживать информацию по этой теме, пока она его волнует. Но это будет до тех пор, пока проблема не решится или перестанет быть актуальной. Поэтому, если вы хотите, чтобы у вас покупали много и дорого, вам надо становиться не просто экспертом, а – блогером.

III

. Соцсети – это про развлечение

Никто не смотрит блогеров, чтобы у них что-то покупать. Все без исключения крупные блогеры работают по следующей схеме: они подсаживают аудиторию на свой базовый контент, на свою личность, на свою историю. А уже в этот базовый контент они встраивают свои прогревы, продажи и рекламу. Вам важно понимать, что практически никогда базовым контентом не является полезный или экспертный контент по какой-то теме.

Люди в соцсети приходят, грубо говоря, деградировать, то есть расслабляться, «позалипать», а не сидеть и не читать ваш контент как учебник, состоящий из ваших постов, и не смотреть ваши рилс, как лекцию из университета по какой-то теме. Запомните, соцсети – это про легкий контент. А полезный контент в соцсетях работает в одном единственном случае – если он подан в интересной форме: или в виде сторителлинга, или через какой-то интересный инфоповод, или через личный опыт, желательно даже без советов «ребята, я делаю вот так, мне очень помогает».

Три главных составляющих полезного контента в соцсетях: личная история + легкая подача + минимум текста и максимум образов (фото, видео, до/после, что-то наглядное).

Блогер может вообще не говорить о том, что он много зарабатывает или как классно много зарабатывать, он может просто упомянуть или подсветить, что он зарабатывает с помощью соцсетей (то есть транслирует продающие смыслы), а уже прямой полезный контент он будет выдавать на курсах, на выступлениях, на подкастах.

IV

. Доверие аудитории. Быть у них в голове

Если вы хотите делать реально большие деньги в соцсетях, вам нужно накопить такой ресурс как доверие людей и буквально «поселиться» в голове у аудитории. Этого вы сможете добиться только если люди будут длительное время и регулярно соприкасаться с вашим контентом. Согласитесь, есть много экспертов, за блогом которых вы следите годами, смотрите или читаете их контент, но ничего у них не покупаете, потому что либо был продукт не актуальный, либо они плохо вам продавали. И тут вдруг вопрос стал для вас актуальный и вы вспоминаете про некоего эксперта, на которого вы уже давно подписаны, потому что вам просто нравились его сторис и жизнь и параллельно вы потребляли какую-то его экспертную информацию, в том числе и про его продукт. И когда вы решили, что для решение вашего вопроса вам нужен какой-то продукт (курс, товар, консультация, книга, услуги), то есть, у вас уже возникла реальная потребность в продукте, вы решаете идти именно к нему, потому что все про него знаете. Получается, что вы подписываетесь на интересного вам блогера, долго его смотрите, и если что-то и покупаете – то сильно позже, чем вы начали его смотреть.

V

. Что ждет аудитория от блогера