Читаем Ловушки жизни. Выход есть! полностью

В дальнейшем ученый многократно подтверждал полученные экспериментально результаты, показав, что они распространяются не только на животных, но и на людей. Им была создана методика, позволяющая определить место каждого человека на полярной шкале «выученная беспомощность – поисковая активность». Селигман доказал, что от этого показателя зависят различные сферы жизни индивида – отношения с окружающим миром и даже здоровье.

В целом шкала «выученная беспомощность – поисковая активность» становится компонентом сознания человека, определяя степень его активности, задавая для него личные границы мира, в котором он живет, и его возможности действовать в нем. И эти границы являются границами его сознания.

Зоны жизни

У каждого человека свои границы сознания – ограничения, регулирующие степень его активности взаимодействия с миром. У кого-то эти границы очень жесткие и площадь территории его жизни невелика, у кого-то она шире. Кто-то живет в своем тесном мирке и постоянно боится, что этот мирок разрушится, кто-то смело осваивает новые территории. Зоны жизни, или территории жизни, у каждого человека разные и определяются установками его сознания.

Вспомнился еще один пример из этой же серии экспериментов, на этот раз с блохами.

Блох сажали в банку и закрывали крышкой. Блохи, будучи прыгучими существами, не отказывались от идеи прыгать, но крышка ограничивала высоту их прыжков. Прошло некоторое время. Крышку открыли, но ни одна блоха не смогла выпрыгнуть из банки!

Кто создает эти границы? Каким образом? Как и посредством чего они поддерживаются в дальнейшем?

Механизмы ограничений

Я буду разделять механизмы ограничения сознания на когнитивные (познавательные) и эмоциональные. Первые связаны со знаниями, вторые – с эмоциями.

Когнитивные механизмы ограничения сознания

Интроекты — некритически усвоенные, принятые на веру знания и опыт других людей, которыми человек руководствуется в своей жизни как правилами. Интроект – информация, которая была проглочена человеком бессознательно, не пройдя ассимиляцию (пережевывания и переваривания с усвоением) и не став его убеждением.

Примеры интроектов:

• нельзя проявлять чувства;

• приказы не обсуждаются;

• муж должен зарабатывать, а жена – воспитывать детей;

• женщина не должна заниматься бизнесом;

• мужчины не плачут и т. д.

Интроекты для человека представлены в его сознании в виде долженствований:

• Хороший муж (хорошая жена) должен (должна)…

• Женщина (мужчина) моего положения должна (должен)…

• Хороший отец (хорошая мать) должен (должна)…

• Когда я злюсь, я должна (должен)…

• Все люди должны…

Интроекты являются элементами картины мира человека, не связанными с его личным опытом познания этого мира.

Картина мира – система представлений человека о мире, качествах и свойствах этого мира, включающая его оценку. Кроме представлений о мире содержит представления о других людях (картина Другого) и о себе (картина Я).

Картина мира не есть реальный мир, точнее, это субъективный внутренний мир. И он всегда индивидуален. В этой связи справедливым является следующее утверждение: «Сколько людей – столько миров». Картина мира формируется в результате жизненного опыта человека. Все явления внешнего мира оказываются восприняты или преломлены через его внутреннюю картину мира.

Картину мира метафорически можно представить в виде очков, через которые человек смотрит на мир. Так как качества очков (светопроницаемость, цвет, преломление и т. д.) у всех людей разные, то и картина мира каждого из них будет индивидуальной, отличной от других.

В зависимости от свойств своей картины мира человек будет строить и свой контакт с ним. Отношения, установки, способы действия являются производными от индивидуальной картины мира.

Установка — неосознанное психологическое состояние, внутреннее качество субъекта, основывающееся на его предшествующем опыте, предрасположенности к определенному способу действия в определенной ситуации. Установка выступает как состояние мобилизованности, готовности к последующему действию. Наличие у человека установки позволяет ему, не задумываясь, реагировать тем или иным способом на то или иное событие или явление.

Психологический сценарий – жизненный план человека, созданный им еще в детстве под значительным влиянием родителей или близких людей. Вот примеры некоторых сценариев.

• Когда я выйду на пенсию, то смогу путешествовать.

• В другой жизни мне воздастся по заслугам.

• После женитьбы (или замужества) жизнь состоит только лишь из одних обязательств.

• Я никогда не получу того, чего больше всего хочу.

Сценарии, в отличие от интроектов, более глобальны и распространяют свое действие на большую сферу жизни человека.

Психологические игры — стереотипные, автоматические, неосознаваемые формы жизни человека.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.

Роберт Чалдини

Психология / О бизнесе популярно / Образование и наука / Финансы и бизнес
Психология рекламы
Психология рекламы

Данная книга является первым в России фундаментальным трудом, в котором изложены основы психологии рекламы как отрасли психологической науки. В ней наиболее полно представлены основные теоретические направления, история развития психологии рекламы, рассмотрены методы и результаты многочисленных исследований в этой области, а также проблемы, возникающие в связи с организацией научных и прикладных разработок.Книга расскажет о различных видах рекламной деятельности с точки зрения психологии; о механизмах воздействия рекламы на человека и о степени их эффективности; о положительном и отрицательном влиянии рекламы на культуру; о потенциальной возможности рекламы принимать форму взаиморазвивающего диалога. В книге излагается концепция, с точки зрения которой каждый человек является не только объектом воздействия рекламы, но и сам оказывается «рекламистом», рекламируя купленные им товары или себя самого в общении с другими людьми.Книга адресована научным работникам, изучающим основы психологии рекламной деятельности; психологам-практикам, работающим в сфере рекламного бизнеса; рекламистам, занимающимся производством и распространением рекламной продукции; преподавателям и студентам; представителям общественных и политических организаций, а также всем тем, кого интересуют психологические аспекты рекламы.

Александр Николаевич Лебедев-Любимов

Маркетинг, PR / Психология / Маркетинг, PR, реклама / Образование и наука / Финансы и бизнес
7 принципов счастливого брака, или Эмоциональный интеллект в любви
7 принципов счастливого брака, или Эмоциональный интеллект в любви

Все началось с «Лаборатории любви». Обычной квартиры, в которой жили обычные семьи… за которыми следили необычные ученые.700 «подопытных» пар. 14 лет наблюдений за их жизнью, ссорами и примирениями. Самое амбициозное исследование брака за всю историю. С одной лишь целью: выяснить, почему одни браки крепкие и счастливые, а другие обречены на развод.Из этой книги вы узнаете: какие перспективы у вашего брака. Какие ссоры безобидны, а какие наносят непоправимый ущерб вашим отношениям. Как в счастливых семьях решают разногласия по поводу денег, грязной посуды и приезда свекрови. Почему эмоциональный интеллект важнее романтики и как его развить (у вашего мужа).А также «Волшебные 5 часов в неделю» – концентрированная программа по восстановлению отношений, которую Готтман и его команда отточили и протестировали за годы исследований.Ранее книга выходила под названиями «Карта любви» и «Мужчины и женщины с одной планеты». Новый, улучшенный перевод.

Джон Готтман

Семейные отношения, секс / Психология / Образование и наука