Малый бизнес: от иллюзий к успеху

Но все когда-либо заканчивается, и наша история – не исключение. Годы летят незаметно, и наш молодой человек, ведомый только ему известной музой, решил переехать обратно на север. Теперь они действовали сообща: накопили достаточно сбережений, ведя правильную жизнь; их руки загрубели от «честной» работы. Тело нашего героя стало стройным и загорелым; голова была заполнена стихами, которые он написал, музыкой, которую он сочинил, настроение поддерживалось травкой, которую он курил. Он хотел устроиться подрядчиком на строительные работы, как и три года назад, и считал, что для этого было нужно только значимое событие, которое заставило бы их двинуться навстречу удачному завершению его извечного поиска.

Они с женой погрузили в машину собак и все, что им удалось накопить за годы тяжелого труда, и поехали обратно в Сан-Франциско.

Именно тогда в их жизни произошли большие перемены и случились непредсказуемые события. Наш 38-летний герой с женой были приглашены погостить в семье его сестры на время переговоров о покупке участка в Мендосино. Зять предложил взять нашего героя к себе на работу, высказав идею, что тот сможет проявить себя в роли консультанта по продажам в рекламном агентстве, оказывающем услуги клиентам малых предприятий в области высоких технологий, до тех пор, конечно, пока дела не уладятся и он не сможет последовать своему истинному предназначению.

Поймите, никто и не сомневался, что это произойдет. Наш герой, полный оптимизма, горел желанием осуществить свою мечту: 20 акров земли были практически в его руках – нужно было только действовать. Конечно, сначала надо было получить лицензию подрядчика и найти необходимые деньги, но никто не сомневался, что он с этим справится. Как-никак он был человеком, жизнь которого очень запутана. Он с успехом выполнял все дела, за которые брался. И не важно, что, сделав что-то, он уставал от этого занятия. Это также был его выбор. Друзья и родственники относились к нему как к человеку-загадке или, по крайней мере, человеку, выделяющемуся из толпы, которому порой удивлялись, порой сочувствовали. Но его всегда глубоко уважали и даже побаивались, так как никто не знал, что такой человек предпримет дальше. И почему-то все в той или иной мере завидовали ему! Вы можете в это поверить? Они завидовали, так как жизнь этого парня, казалось, была настолько свободной! Несмотря на постоянные трудности, которые преследовали его, на отсутствие жизненной цели, на его причудливый и порой опасный взгляд на жизнь, не было сомнения, что этот человек, старея, каким-то стремительным образом проживал наполненную романтическими приключениями жизнь, о которой создаются фильмы, или же, с другой точки зрения, жизнь, похожую на печальную трагедию.

По любым стандартам его жизнь была наполнена крайностями. Это человек, который уже практически прожил половину жизни и обзавелся длинной бородой, второй женой, двумя собаками и автомобилем-пикапом, но не имел собственного дома, жил у родных и хотел купить имущество, которое ему не по карману. При этом он нисколько не сомневался в собственной правоте и был готов ступить на путь, который неизвестно куда его приведет, путь, к которому он совсем не готов.

Попробуйте представить себя на его месте. Это было потрясающе! Благодаря своему зятю он оказался один на один с миром, о котором совершенно ничего не знал.

В Силиконовой Долине ему пришлось общаться с владельцами компаний, названия которых он даже не мог произнести с первой попытки. Он выполнял работу, о существовании которой до этого и не догадывался. Он сам был потрясен своим невежеством. И все же что-то удерживало его там. Потенциальные клиенты спрашивали: «Чем вы можете нам помочь?». Он отвечал: «Я не знаю». Клиенты задавали вопрос: «Что вы знаете о моем бизнесе?». Его ответ: «Ничего». Люди долгое время смотрели на него, а он сидел, не глядя в их сторону, и думал. Они говорили ему: «Может, вам стоит прийти к нам после того, как все обдумаете?». Он отвечал, что так и поступит, и думал, думал… Что-то удерживало его на этом пути.

Понимаете, этот человек продавал людям энциклопедии по ночам, стоя у их телевизоров или же сидя за обеденным столом. Он видел, как они смотрели на него с подозрением, как на всякого, кто появился ниоткуда. Это длилось до того момента, пока он не раскладывал энциклопедии и красочные снимки книг, которые как бы оживали на глазах: карты, издания по физиологии; нескончаемый перечень книг – чудес, о которых они и не догадывались и которые должны были принести их детям образование, знания, информацию задолго до наступления информационного века.