Читаем Мани, или Азбука денег полностью

– Так получается, что я могу заработать на этом деньги, только если фирма будет продана? – поинтересовалась я.

– Не совсем так, – ответила госпожа Трумпф. – Может случиться, что кто-то захочет выкупить у тебя твою долю. Тогда ты будешь назначать цену. Предположим, ты захочешь продать ее за тысячу сто марок. В этом случае у тебя получится неплохой доход.

– Тогда лучше потребовать сразу две тысячи, – предложила Моника.

– Это логично, – подтвердила госпожа Трумпф, – но в этом случае, возможно, никто не захочет купить у тебя твои десять процентов. Ведь каждый покупает только из расчета, что сможет когда-нибудь перепродать эту долю еще дороже, что и происходит каждый день на биржах. Биржа – это такое место, где встречаются люди, которые покупают и продают свою долю в той или иной фирме. И все они надеются, что когда-нибудь в будущем эта доля вырастет в цене.

– Но этого же никто не знает наверняка, – возразила я.

– Совершенно верно. Но можно предполагать, что фирма Марселя будет работать настолько хорошо, что в будущем повысится ее стоимость.

– А если растет стоимость фирмы, – вставил Марсель, – то дороже становятся и ваши доли, то есть те самые десять процентов. И люди будут готовы уплатить за них еще больше.

– И как только ты все так быстро схватываешь? – удивилась я.

– Да, это не каждому удается, – вновь похвалила его госпожа Трумпф.

– Мне, наверное, вообще никогда не понять, что такое бизнес, – уныло сказала Моника.

– Так ведь в этом-то и заключается вся прелесть акций, – радостно подхватила госпожа Трумпф. – Вовсе не обязательно самому создавать фирму. Можно просто принять в ней участие, купив ее долю, то есть акцию.

– Значит, мои деньги будут работать на меня, а мне ничего не надо будет делать! – обрадовалась Моника.

Однако меня все это пока еще не убедило.

– А что если никто не захочет купить мою долю?

– Тогда придется снижать цену до тех пор, пока кто-нибудь не сочтет, что покупка имеет смысл, – объяснила госпожа Трумпф. – Покупатель найдется всегда. Весь вопрос только в том, за сколько он купит.

– Так ведь я же могу потерять свои деньги, – возразила я. Такая перспектива меня совсем не радовала.

– Правильно, – подтвердила госпожа Трумпф. – Но деньги ты потеряешь только в том случае, если продашь свою долю. Если же ты сохранишь ее, то, возможно, в будущем найдется кто-нибудь, кто заплатит за нее больше.

– А я тем временем ничего не буду с этого иметь? – удивилась я.

– Ты будешь иметь свою долю во всех доходах. Каждый раз, когда фирма приносит доход, он распределяется между всеми, кто имеет в ней свою долю. Это называется дивидендами.

– Значит, Марсель будет регулярно отдавать нам часть своих заработков? – обрадовалась Моника.

– В настоящих компаниях это делается следующим образом. Один раз в год подсчитывается доход, а затем определяется, что делать с этими деньгами. Часть может быть, к примеру, израсходована на покупку вещей, которые необходимы фирме, чтобы работать еще лучше. А часть распределяется между акционерами.

– А кто это решает? – спросила Моника.

– Все, кто имеет в этой фирме свою долю. Вопрос решается большинством голосов. Это называется собранием акционеров.

– Мне нравится, что мне самой ничего не надо будет делать, – подвела итог Моника. – Зачем мне разбираться в делах Марселя? Я и так могу заработать на своих акциях не меньше, чем он. Гениальная идея!

– Да нет, кое-что о фирме все-таки надо знать, – возразила я и еще раз взглянула на листок, где были записаны критерии вложения денег. – После всего, что вы тут нам объяснили, у меня сложилось впечатление, что акции не всегда надежны и что такие вложения не всегда просты для понимания и управления. Выполняется только второй пункт – высокая доходность.

– Если акции покупать самому, то все так и есть, – подтвердила госпожа Трумпф. – Но можно дать поручение другим людям, чтобы они подыскали нам нужные фирмы и купили их акции.

– Вот это мне уже больше нравится, – сказала я. – А кто сможет это за нас сделать?

– Это я объясню вам при следующей встрече. А на сегодня вы и так уже достаточно узнали. В следующий раз я расскажу вам, каким образом каждый ребенок может получать доход с акций, не вникая ни в какие детали.

Марсель был с этим не согласен:

– Мне, как бизнесмену, не нравится, что мои деньги просто так лежат в банке. На них даже проценты не начисляются.

Госпожа Трумпф рассмеялась:

– С тобой приятно иметь дело! Все твои мысли сосредоточены на доходах. Поэтому у тебя и дела идут хорошо.

– Значит, мы прямо сейчас вложим все деньги? – спросил мой двоюродный брат.

– Нет, – возразила госпожа Трумпф. – Мы так поступать не будем. Прежде чем вкладывать деньги, надо точно представлять себе, что ты делаешь. Для начала я хочу рассказать вам о гениальной форме инвестиций и раздобыть кое-какие материалы по этой теме. Дело в том, что существует возможность купить себе акции всех фирм, которые приносят радость детям.

– Мне нравятся «McDonald’s» и «Coca Cola», – сразу же заявила я.

– А мне – игрушки фирмы «Toys’r’us», – воскликнула Моника.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Авторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом только научные доказательства. Именно научные методы, позволяют, изменив немногое в нашем общении, получить поразительные результаты в области убеждения.Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять процессы, лежащие в основе общения и взаимодействия. Вы увидите, как можно изменять поведение людей или их отношение к чему-либо, научитесь честно, этично и правильно выстраивать общение с противоположной стороной и партнерами.Для всех, кому важно быть убедительным: на работе и дома, с близкими и незнакомыми людьми, при устном обращении и на письме.

Ноа Гольдштейн , Роберт Бено Чалдини , Роберт Б. Чалдини , Стив Дж. Мартин , Стив Мартин

Деловая литература / Психология / Маркетинг, PR, реклама / Образование и наука / Финансы и бизнес