Манипулирование людьми

Учитывая, что в случае неудачного первого контакта, возобновить его практически невозможно, – необходимо предварительно тщательно подготовить его. Или, проще говоря, спланировать.

Вот рассмотрением этого вопроса мы и займемся в данной главе.

Как я упоминал ранее, если человек чувствует, что Вы знакомитесь с ним, только для того чтобы использовать в дальнейшем его возможности, то на контакт с Вами в большинстве случаев он не пойдет.

Поэтому, самый лучший вариант знакомства с ним – это случайное знакомство, которое потом должно перерасти, как минимум, в товарищеские отношения.

Как же планируется «случайное знакомство» и какие вопросы для его успешного завершения необходимо рассмотреть в первую очередь?

Когда вопросом планирования занимаются представители разведок, то они всегда ищут ответы на следующие основные вопросы:

1. Психологические особенности человека и его слабые места?

2. Время и место встречи?

3. Кто выступает инициатором контакта?

4. Какой нужен предлог для начала разговора?

5. Правильно ли подобран имидж?

И вот когда на все эти вопросы есть ответы, только тогда разведчик начинает действовать.

Теперь каждый из вопросов рассмотрим подробней.

1. Психологические особенности человека и его слабые места

Ответ на данный вопрос всегда ищут в досье.

Внимательно изучая внесенную в него информацию, без труда можно определить слабые места человека, которые используют в дальнейшем для манипулирования им.

Правила наполнения досье и применение данных из него я объяснял в главе, посвященной поиску информации на объект заинтересованности.

2. Место и время встречи

Время и место встречи с объектом выбираются самостоятельно, но они должны отвечать определенным требованиям:

• они не должны вызывать подозрений со стороны объекта;

• место и время встречи должны быть адекватными.

Если Вы запланируете встречу с человеком поздно ночью в подземном переходе без освещения, то об ее эффективности можете даже не мечтать.

3. Кто выступает инициатором контакта

Исходя из ситуации и личности человека, с которым необходимо познакомиться, существуют два варианта установить знакомство:

1. Вынудить объект заинтересованности обратить на Вас внимание и вступить с Вами в контакт.

В данном случае, как Вы понимаете, инициатором является человек, с которым нужно познакомиться.

2. Инициативно самому вступить в контакт с человеком.

Рассмотрим каждый вариант.

Инициатор контакта – объект заинтересованности

Из двух вариантов, о которых Вы только что узнали, этот является наиболее предпочтительным. При таком варианте знакомства у объекта заинтересованности практически никогда не возникнет недоверия к Вам по поводу использования его возможностей.

Человек всегда будет помнить, что это именно он, а не Вы, обратили на него внимание, и что именно он первым с Вами заговорил.

Учитывая, что слово «внимание» в описываемой ситуации – ключевое, то очень кратко рассмотрим и его.

Внимание бывает двух видов: непроизвольное и произвольное.

Непроизвольное внимание формируется на уровне подсознания, а произвольное, как Вы понимаете, осознанно и протекает на уровне сознания. Если пояснить еще проще, то произвольное внимание – это когда мы даем себе установку внимательно наблюдать за объектом заинтересованности и следить за его действиями.

А непроизвольное – это когда мы обращаем внимание на какой-нибудь объект спонтанно, без всякого умысла.

Посмотрите на рисунок.

Кто сразу привлек Ваше внимание?

Попробую угадать.

ПАРЕНЬ В ШОРТАХ

Он резко выделяется на общем фоне, потому что не такой, как все. Вот это пример непроизвольного влияния. Вы не долго думали над правильным ответом, а определили его мгновенно. Поэтому уважаемый читатель, Вы должны запомнить следующее правило:

«Если при планировании знакомства с человеком, Вы изначально определяете его инициатором контакта, то Ваша главная задача – это заставить его непроизвольно обратить на Вас внимание. Только в этом случае он сам захочет с Вами сблизиться и включиться в разговор».

Скажу по секрету, задача не из легких. Но, с ней можно справиться, если знать ответы на вопрос:

Что же заставляет человека обращать внимание на других?

1. В первую очередь, это внешний вид.