Маркетинг для топ-менеджеров

При этом стоит обратить внимание на любопытное обстоятельство. Если проанализировать рисунок, то мы обнаруживаем, что одну и ту же долю от общего числа потенциальных покупателей фирма может завоевать при совершенно различных уровнях цены. Например, из таблицы следует, что фирма может привлечь к своему товару 73 % всех покупателей данного рынка и при цене в 1 тыс. руб., и при цене в 1,5 тыс. руб. Разница будет состоять только в том, какие доходные группы войдут в состав этих 73 %. В первым случае это будут беднейшие и среднедоходные группы семей, во втором — средне-и высокодоходные группы. При этом очевидно, что финансовый результат продаж для фирмы при ценах, различающихся в 1,5 раза, будет совершенно неодинаковым. Понимая это, фирма может теперь выбирать свою ценовую стратегию и стратегию позиционирования куда осмысленнее и точнее.

Те же закономерности, в общем, действуют и для опросов, проводимых применительно к товарам производственно-технического назначения.

Список источников, из которых почерпнуты идеи для книги и в которых можно найти дополнительные материалы по темам

1. Andrew Ehrenberg. Marketing: Are You Really a Realist? Strategy+Business, Second Quarter, 2002

2. Roger Best. Market-Based Management (4th Edition). Prentice Hall; 4 edition (November 23, 2004)

3. Peter Doyle. Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value. — John Wiley & Sons; 1 edition (December 1, 2000)

4. Arnoldo C. Hax, Nicolas S. Majluf. The Strategy Concept and Process: A Pragmatic Approach (2nd Edition). — Prentice Hall; Arthur A. Jr. Thompson, A. J. Strickland III. Strategic Management: Concepts and Cases (With PowerWeb), 13th Edition. — McGraw-Hill/Irwin; Peter Doyle. Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value. — John Wiley & Sons; 1 edition (December 1, 2000)

5. Arthur A. Jr. Thompson, A. J. Strickland III. Strategic Management: Concepts and Cases (With PowerWeb), 13th Edition. — McGraw-Hill/Irwin

6. Peter Doyle. Marketing Management and Strategy. — Pearson Education; 3rd edition; Ansoff H. Igor. Strategic Diversification // Harvard Business Review. September-October 1957.

7. Peter Doyle. Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value. — John Wiley & Sons; 1 edition (December 1, 2000); The McKinsey Quarterly, Wntr 1997 n1 p98(18); Ralf Leszinski; Michael V. Marn. Setting value, not price. — The McKinsey Quarterly, Wntr 1997 n1 p98(18)

8. Roger Best. Market-Based Management (4th Edition). — Prentice Hall; 4 edition (November 23, 2004)

9. Майталь Ш. Экономика для менеджеров / Пер. с англ., под ред И. В. Липсица, И. Б. Гуркова. М.: Дело, 1996; Ralf Leszinski; Michael V. Marn. Setting value, not price. — The McKinsey Quarterly, Wntr 1997 n1 p98(18); http://www.forwardanalytics.com/quantitative_research/Customer_Value_Market_Research.html

10. Michael E. Porter. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. — Free Press; 1st Free P edition (June 1, 1998)

11. Peter Doyle. Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value. — John Wiley & Sons; 1 edition (December 1, 2000)

12. Peter Doyle. Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value. — John Wiley & Sons; 1 edition (December 1, 2000)

13. Peter Doyle. Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value. — John Wiley & Sons; 1 edition (December 1, 2000); 6. Peter Doyle. Marketing Management and Strategy. — Pearson Education; 3rd edition

14. Peter Doyle. Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value. — John Wiley & Sons; 1 edition (December 1, 2000)

15. Peter Doyle. Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value. — John Wiley & Sons; 1 edition (December 1, 2000)

16. Ian H. Gordon. Relationship Marketing: New Strategies, Techniques and Technologies to Win the Customers You Want and Keep Them Forever. — John Wiley & Sons (June 23, 1998); Michael R. Solomon, Greg W. Marshall, Elnora Stuart. Marketing: Real People, Real Choices (4th Edition). — Prentice Hall; 4 edition

17. Philip Kotler, Dipak C. Jain, Suvit Maesincee. Marketing Moves. — Harvard Business School Press, 2002.

18. Philip Kotler, Dipak C. Jain, Suvit Maesincee. Marketing Moves. — Harvard Business School Press, 2002.

19. Philip Kotler, Dipak C. Jain, Suvit Maesincee. Marketing Moves. — Harvard Business School Press, 2002.

20. Philip Kotler, Dipak C. Jain, Suvit Maesincee. Marketing Moves. — Harvard Business School Press, 2002.

21. Липсиц И. В. Ценообразование. М.: Экономистъ, 2004; Томас Т. Нэгл, Рид К. Холден. Стратегия и тактика ценообразования. 3-е издание. СПб.: ПИТЕР, 2004