Маркетинг для топ-менеджеров

65. John L. Daly. Pricing for Profitability: Activity-Based Pricing for Competitive Advantage. — Wiley; 1 edition (October 12, 2001); Липсиц И. В. Ценообразование. М.: Экономистъ, 2004; Томас Т. Нэгл, Рид К. Холден. Стратегия и тактика ценообразования. 3-е издание. СПб.: ПИТЕР, 2004

66. Липсиц И. В. Ценообразование. М.: Экономистъ, 2004; Томас Т. Нэгл, Рид К. Холден. Стратегия и тактика ценообразования. 3-е издание. СПб.: ПИТЕР, 2004

67. Липсиц И. В. Ценообразование. М.: Экономистъ, 2004; Томас Т. Нэгл, Рид К. Холден. Стратегия и тактика ценообразования. 3-е издание. СПб.: ПИТЕР, 2004

68. Липсиц И. В. Ценообразование. М.: Экономистъ, 2004; Томас Т. Нэгл, Рид К. Холден. Стратегия и тактика ценообразования. 3-е издание. СПб.: ПИТЕР, 2004

69. Kent B Monroe. Pricing: Making Profitable Decisions. — McGraw-Hill/Irwin; 3 edition (September 18, 2002); Майталь Ш. Экономика для менеджеров / Пер. с англ., под ред И. В. Липсица и И. Б. Гуркова. М.: Дело, 1996; Липсиц И. В. Ценообразование. М.: Экономистъ, 2004; Томас Т. Нэгл, Рид К. Холден. Стратегия и тактика ценообразования. 3-е издание. СПб.: ПИТЕР, 2004

70. Липсиц И. В. Ценообразование. М.: Экономистъ, 2004; Томас Т. Нэгл, Рид К. Холден. Стратегия и тактика ценообразования. 3-е издание. СПб.: ПИТЕР, 2004

Толковый словарь маркетинговых терминов

Русско-английский глоссарий по маркетинг-менеджменту

Агенты, брокеры, торговые представители (agents, brokers and reps) — сотрудники, занимающиеся продажами и оплачиваемые на основе комиссионных.

Активы (assets) — наличность, дебиторская задолженность, запасы, оборудование и др.

Активы бренда (brand assets) — активы, которые бренд может приобрести на основании лидерства на рынке, осведомленности о нем потребителей, значимости бренда, репутации качественного товара и лояльности потребителей бренду.

Анализ конкурента (competitor analysis) — процесс сравнительного анализа ключевого конкурента с учетом важных аспектов деятельности компании.

Анализ отрасли (industry analysis) — структурный анализ конкурентного окружения, основанный на входе/выходе фирм на рынок, власти покупателей и поставщиков, наличии товаров-заменителей и силе конкуренции.

Анализ рынка (market analysis) — внешний анализ рыночного спроса, нужд потребителей, конкуренции, дистрибуторов и сил внешней среды, которые влияют на спрос и поведение потребителей.

Анализ уступок (tradeoff analysis) — потребительские предпочтения различных комбинаций цены, товара, обслуживания и выгод компании.

Апелляции к страху в рекламе (fear appeals in advertising) — рекламные сообщения, которые используют страх в качестве основного фокуса; часто используются в социальной рекламе, призывающей отказаться от курения, предупреждающей об опасности тяжелых наркотиков и т. п.

Битва брендов (battle of the brands) — термин, используемый для обозначения интенсивной конкуренции между торговыми марками производителей, торговыми марками оптовиков и торговыми марками розничных торговцев.

Бренд (brand) — набор физических атрибутов товара или услуги, а также ожидания и убеждения, окружающие его (ее), — уникальная комбинация, которую название или логотип товара должны пробуждать в сознании целевой аудитории.

Брендфлагман (flagship brand) — самый дорогой и качественный бренд во всей продуктовой линейке компании.

Бухгалтерский маркетинг (accountants’ marketing) — термин, иногда используемый для описания подхода к маркетингу, для которого характерны акценты на краткосрочный прирост продаж (а не на долгосрочное выживание и рост компании), а также недостаток инноваций из-за экономии на их финансировании.

Вектор продаж (unit volume vector) — прогноз продаж на 3–5 лет, основанный на различных комбинациях доли рынка и темпа роста рынка.

Вертикальное расширение бренда (vertical brandline extensions) — изменения в бренде, которые добавляют большее разнообразие и новые функции для покупателя.

Вертикальные рыночные возможности (vertical market opportunities) — интеграция вперед или назад по цепочке поставок, которая начинается от сырья и продвигается вертикально через различные этапы производства, распределения, продаж и обслуживания товара.

Видение (vision) — долгосрочные цели и стремления компании, как она их видит сама для себя.