Маркетинг для топ-менеджеров

Перекрестная ценовая эластичность (cross price elasticity) — процентное изменение объемов продаж одного продукта при изменении цены другого продукта на 1 процент.

Переменные издержки на единицу продукции (variable cost per unit) — все переменные издержки, ассоциируемые с единицей проданной продукции.

Перепродавцы, добавляющие ценность (valueadded resellers), — посредники, покупающие товары у нескольких производителей и подгоняющие их под нужды определенного рынка.

Персона бренда (brand personality) — личность, выбираемая для представления бренда на основе каких-то черт ее характера.

Персональные продажи (facetoface selling) — ситуации продажи, в которых продавец и покупатель встречаются лицом к лицу (а не общаются по телефону или почте), чтобы совершить сделку.

Планирование стратегического рынка (strategic market planning) — определение долгосрочного (3–5-летнего) стратегического маркетингового плана, который должен привести к достижению определенных рыночных показателей с учетом доли рынка, выручки от продаж и прибыльности в планируемый период.

Поведенческая сегментация (behaviouristic segmentation) — деление рынка на группы потребителей соответственно их знанию определенного продукта или поведению по отношению к этому продукту. Поведенческие измерения, обычно используемые для сегментации рынка, включают в себя видимые покупателем выгоды, статус пользователя, степень использования товара покупателем, степень лояльности покупателя и стадию готовности покупателя к покупке.

Позиционирование товара (product positioning) — способ, с помощью которого потребители воспринимают цену и характеристики товара компании в сравнении с ценой и характеристиками товара конкурентов.

Позиционирование товарной линии (product line positioning) — спланированный ряд альтернативных товарных предложений, отличающихся характеристиками товара и ценой.

Показатель доли рынка (market share index) — набор факторов (таких, как знание товара, доступность товара, интерес к нему, намерение его купить и сама покупка), которые необходимо учитывать при оценке реально занимаемой компанией доли рынка.

«Покупка вперед» (forward buying) — практика закупки большей партии товара, чем продается в текущем периоде.

«Полевой» маркетинг (field marketing) — практика отправления торговых представителей или агентов в розничные торговые точки с целью поддержания бренда или стимулирования продаж. Они могут, например, проводить промо-акции в магазинах, располагать рекламные материалы в местах продажи или проверять, чтобы товар был выложен самым выгодным образом.

«Полевые» продажи (field selling) — персональные продажи, осуществляемые представителями компании у потребителей дома или на работе.

Портфель (и портфельный анализ) (portfolio (and portfolio analysis)) — набор товаров и услуг, которые компания решает разрабатывать и выводить на рынок. Портфельный анализ — процесс сравнения содержимого портфеля для определения того, какие товары или услуги являются наиболее перспективными и заслуживают дальнейших инвестиций в их развитие, а какие стоит удалить из портфеля.