Маркетинг для топ-менеджеров

Стратегии проникновения на рынок (market penetration strategies) — наступательные стратегические маркетинговые планы, созданные для дальнейшего проникновения на существующие рынки или выхода на новые рынки.

Стратегии роста (сегменты матрицы продукт-рынок) (growth strategies (productmarket segments) — существуют четыре основных альтернативных стратегии роста: 1) проникновение на рынок, основанная на существующих продуктах и рынках (например, увеличение объемов продаж, географическое расширение рынка и улучшение доли рынка); 2) развитие продукта, основанная на введении новой продуктовой линии на существующий рынок; 3) развитие рынка, основанная на выводе существующих продуктов на новые рынки; 4) диверсификация, основанная на выводе новых продуктов на новые рынки, что фактически является входом компании в новый бизнес.

Стратегия «сбрасывания рынка» (divest market strategy) — оборонительный стратегический маркетинговый план, имеющий целью выход с рынка путем продажи или ликвидации бизнеса.

Стратегия защиты рыночной доли (protect market share strategy) — оборонительный стратегический маркетинговый план, в котором компания разрабатывает маркетинговую стратегию для защиты и сохранения своей конкурентной позиции и доли рынка.

Стратегия роста рыночной доли (grow market share strategy) — долгосрочный наступательный стратегический маркетинговый план, имеющий целью увеличение доли рынка компании.

Стратегия сбора урожая (harvest market strategy) — оборонительная маркетинговая стратегия, имеющая целью медленный выход с рынка с одновременной максимизацией прибыли.

Стратегия следования за лидером (followtheleader strategy) — решения и действия, предпринимаемые фирмой, которая выбрала для себя стратегию следования за лидером рынка, вместо того чтобы конкурировать с ним; по большей части реактивные, стратегии следования за лидером, также известные как «мы-тоже» стратегии, минимизируют риск ответных действий лидера, которые могут последовать в результате атаки, прямой или непрямой, на его долю рынка.

Стратегия следования за лидером в ценообразовании (followtheleader pricing strategy) — стратегия ценообразования, используемая компаниями, которые копируют цены лидера рынка.

Стратегия «снятия сливок» (skimming) — установление высокой цены на ранних стадиях цикла продукта, в попытке таким образом получить как можно больше прибыли, прежде чем цены начнут снижаться под воздействием растущей конкуренции.

Сфокусированная на товаре компания (productfocused) — компания, концентрирующаяся на разработке продукта и использующая маркетинг в первую очередь с целью увеличения продаж и размещения рекламы.

Сфокусированность на потребителе (customer focus) — степень, в которой компания стремится понять нужды потребителя и ситуации использования им продукта, а также отследить удовлетворенность потребителя.

Товарпричуда (fad) — товар, особенно в индустрии моды, который быстро привлекает внимание активной аудитории, достигает пика продаж в относительно короткое время и быстро теряет популярность, т. е. это популярный товар с очень коротким жизненным циклом.

Товарнорыночная диверсификация (productmarket diversification) — степень, в которой компания обладает различными товарами на различных рынках.

Товары повседневного спроса (fast moving consumer goods (FMCG) — например, упакованная еда, напитки, туалетные принадлежности и табачные изделия.

Точка безубыточности (breakeven volume) — объем продаж, при котором общая выручка равна общим издержкам.

Транзакционная ценность (transaction value) — экономическая ценность, которую может получить партнер по каналу товародвижения от транзакций с компанией, основанная на предельных запасах на квадратный метр, оборачиваемости запасов и маркетинговых расходах.